ものづくり経営研究会
生産財商社経営部会

・神奈川県川崎市に本社を構える「株式会社イクシス 様」
・東京都中央区に本社を構える「イーエスジーテクノロジーズ株式会社 様」

株式会社イクシス様は、社会・産業インフラ向けロボットおよび3Dデータソリューションのサービスを展開されています。
特に近年、建設業界のみならず製造業において注目される「BIM（Building Information Modeling）」と、
ロボット・AIを連携させた「デジタルツイン」技術により、工場保全のDXを推進されています。

イーエスジーテクノロジーズ株式会社様は、業務用空調・冷凍機用省エネ装置「αESG」を
展開し、既存設備への改造不要で消費電力とCO2を大幅に削減する技術を持つ、脱炭素ソリューション企業です。
工場保全の高度化と省エネ提案は、生産財商社にとって顧客との関係を深化させる重要な切り口です。
最新技術と補助金を活用した具体的なビジネスモデルを学び、自社の新たな収益柱構築にお役立てください。

本日の定例会に関するご案内・お試し参加企業のご紹介

同社は神奈川県川崎市に本社を置き、「ロボット×テクノロジーで社会を守る」をミッションに掲げるインフラDXを推進している注目の企業です。
近年、建設業界で標準化が進む「BIM（ビルディング・インフォメーション・モデリング）」です。
製造業の工場においても、設備のレイアウト変更、保全業務の効率化、老朽化対策としての活用が急速に進んでいます。
同社は、自動巡回ロボットや3Dスキャナを用いて現況をデジタルデータ化し、BIMと連携させることで、図面が存在しない古い工場でも「デジタルツイン」を構築する技術を有しています。
多くの製造現場で「図面がない・古い」という課題に対し、既存工場を丸ごと3Dデータ化する「BIM作成」の需要が急増しています。
当講座では、同社の技術を活用し、「BIMデータ作成」・「製造現場でのDXソリューション」・「3Dスキャナの補助金活用」をテーマに新たな商材として顧客に提案・受注するビジネスチャンスについて、具体的な事例を交えて解説します。

同社は「世の中の役に立つ」ことを企業理念として、工場や医療機関などに対し「省エネ事業」を展開して、たった3年で年商1.2億円から年商11.2億円へと急成長した企業です。
そこで今回は、同社が取り扱う、専門知識不要・既存人員で誰でも提案が可能な「αESG（アルファイーエスジー）」をご紹介いたします。
本商材は、業務用空調機や冷蔵・冷凍機の冷媒配管に設置することで、流体撹拌作用により熱交換効率を高め、消費電力の10～30%削減が可能です。
部品交換やメンテナンスが不要でランニングコストもかからない画期的な商材です。

本講座では、商材の技術的特長に加え、具体的な導入事例や削減実績、生産財商社が扱うメリットについてご講演いただきます。

＜生産財商社の省エネ事業でよくある悩み＞
「顧客にも省エネはやりつくしたと言われる…」
「進めたいけど、何を提案したらいいかわからない…」
「専門知識もないから、社内で対応できる人がいない…」
上記のお悩みを抱えている生産財商社は、ぜひご参加ください！

かつて、補助金活用は「顧客から依頼があれば手伝う」という受動的な対応が主流でした。
しかし、2026年の今、先行している生産財商社は、補助金を単なる“顧客支援”ではなく、「自社の売上を最大化し、新たな収益源を創出する強力な営業武器」として再定義しています。
特に今、商社が取り組むべきは「省力化投資補助金」の戦略的活用です。
カタログ登録製品をきっかけに顧客の投資意欲を喚起する「カタログ型」は、アプローチの入り口として非常に強力です。しかし、商社が真に狙うべきは、その先の「一般型（オーダーメイド型）」への移行による受注単価の引き上げです。
カタログ型で接点を作り、顧客の潜在的な課題を掘り起こすことで、より高付加価値・高単価な「一般型」での設備・システム導入へと繋げる。
この「二段構えの提案」こそが、2026年の商社営業における勝ちパターンとなります。

そこで本講座では、「モノを売る商社」から「投資の投資対効果（ROI）を最大化させるパートナー」へ。
補助金というレバレッジを最大限に活用し、2026年度の業績を飛躍させるための具体策を公開いたします。

2026年、「経理を雇う」ではなく「経理を選ぶ」時代になりつつあります。
企業が成長するにつれて、経理業務は膨張し複雑化します。そして数字が出てこない、経営判断が遅れる…という状況に。実は成長を止める要因は、経理にあったのです。
経理業務量や部門数が増えても対応できる、自動化＆標準化された経理体制の実現方法、年間100万円以上のコスト削減ができるハイレベル経理代行の活用など、企業成長のために経理体制をどのようにアップデートすべきか、その最新情報をお伝えいたします。

生産財商社の経営者様に向けて2026年3月の製造業を取り巻く市況について解説をさせていただき、取り組むべき対策についてお伝えいたします。

本日の講座内容を踏まえ、同業種・業態の企業様とディスカッションをしていただきます。
全国各地・お付き合いの業種により市況は様々です。
気になる情報や、ほしい情報等、相互での情報交換を行っていただきます。

第1講座でお伝えした「BIM」や「デジタルツイン」のソリューションをきっかけに、生産財商社が狙うべきエンジニアリング案件の受注にどのように結びつけるべきか？
具体的なターゲティングや提案の切り口など、月曜日から営業現場で実践できるBIM受注のポイントを解説いたします。

2026年5月度　生産財商社経営部会の次回講座についてお伝えいたします。