自費・総合事業経営研究会

「脳梗塞リハビリ」に特化した事業を展開する株式会社ワイズ様。
100%自己負担の保険外サービスでありながら、ひっきりなしに利用者は増えます。
驚いたことに、利用される方の70～80%はリピート。
創業わずか2年で脳梗塞リハビリセンター8施設を新規オープン。

2018年５月に愛知県初となる自費リハビリ専門施設を立ち上げ、
現在は年間売上5,000万円越、営業利益30％とコロナ禍でも業績を伸ばし続けている企業様です。
2021年２月には三重県鈴鹿市という20万人弱の商圏においても２ヶ月目に単黒、３ヶ月で稼働率100％越と結果を出されています。 大都市モデルから小商圏モデルへと進化。

「自費リハビリという商品」を「商品を必要とする人」へどのように伝えればよいのか。肝は訪問営業とWEB対策でした。
「退院後に、自分が望むだけの、適切なリハビリをできる場所がない」というリハビリ難民は、医療・介護従事者にとっても頭の痛い社会問題です。
まだ地域にない新業態ということで、戸惑われる方もいらっしゃいますが、真摯に分かりやすく説明することで、新しい施設のオープンを応援してくれる方も多くいらっしゃいました。
WEB対策も同様です。初めて目にする業態の、良さがわかってもらえるように、HPの作成でも効果的に訴えられる様に注力しました。
その結果、オープンして早々に利用者が殺到。改善実績が増えるにしたがいリハビリにまつわる医療・介護従事者を中心に理解者も増加しています。