収益性の高い”経理コンサルビジネスモデル”が成功するポイント
マクシブ総合会計事務所は2008年に開業。一時は入力業務に関して人手不足を感じ、経理専門の派遣会社に人材派遣を依頼するなど、経理代行を利用する立場でした。しかし、それがきっかけとなり「今の世の中には経理代行のニーズがあるのではないか」と思い、経理代行業務を主力業務として立ち上げることを決意。

経理代行は売上の柱になる事業ですが、その一方で従来型モデルの場合、
・業務の増加に比例して、入力等の工数や派遣回数が増加し、人材の補充が必要になる
・経理代行を打ち出していても、実際は記帳代行のみの受注に留まるケースが多い
・経理代行業務開始後、顧客毎に異なる対応を求められ、工数が膨らむことが多い
等の課題がありました。

しかし、現在は未曾有の人材難時代であり、思うように人材採用をすることが非常に難しくなっています。限られた人員でより多くの業務をこなすことができ、事務所にとっても顧客にとっても負担の少ないアウトソーシングの形はないかと探していたところ、見つけたのが“経理コンサルビジネスモデル”でした。

“経理コンサルビジネスモデル”は、
①“クラウド導入支援”でIT・クラウドシステム導入サポート＆経理業務フローの改善を実施する
②“クラウド導入支援”を軸に、経理アウトソーシング、経理アドバイザリー業務にへ繋げる
というビジネスモデルです。

経理アウトソーシングは、記帳、経費、給与、支払、請求業務を全て請け負う"パッケージ型経理代行”の形で受託することにより、高単価を実現することができます。

“経理コンサルビジネスモデル”を再現することで、
高単価で受注することができ、高生産性を実現することが可能です。

生産性の高い“経理コンサルビジネスモデル”成功の鍵は営業・クラウド導入支援・実務の3STEP
経理コンサルビジネスモデル”で成功するためのポイントは、営業・クラウド導入支援・実務の3STEPの順に進めるということです。従来型では、受注後すぐに実務に入る場合が多く、結果として月次業務の工数が膨らんでしまっていました。しかし、クラウド導入支援を実施することで、従来型よりも月次業務の工数を圧縮することができます。
クラウド導入支援は、
①現状ヒアリング
②理想的な経理フローの設計
③システム導入＆使用方法の落とし込み
の順番で進めます。

まず、お客様の現状の経理フロー＆体制についてヒアリングを行い、現状の経理における課題を把握します。その上で、クラウドシステムで完結し、各業務の業務フロー、スケジュール、業務範囲が固定化された理想的な経理フローを設計します。そして、その実現のためにクラウドシステムを導入した経理体制を構築します。

クラウド導入支援で決めることは、
・業務範囲
・導入システム
・経理フロー
・毎月のスケジュール
・月次業務のルール
です。

上記のようなクラウド導入支援を実施することにより、従来型よりも顧客・事務所双方の負担が少ない経理アウトソーシングを実施することが可能になります。

“経理コンサルビジネスモデル”を受注する集客設計＆クロージング手法
“経理コンサルビジネスモデル”のターゲットは売上1～5億円の企業です。
中でも、
・経理業務が回っていない
・経理担当者が辞めてしまった
・経理体制を見直したいと考えている
等の経理にお悩みを抱えている企業がターゲットとなります。

ターゲットからの受注数を伸ばしていく集客＆クロージング手法にはいくつかポイントがあります。

まず集客のポイントは、
①ターゲットを明確化し、ターゲットが抱えるお悩みを明文化すること
②専用LPを作成し、Web経由で常時集客すること
です。

クロージングのポイントは、
①「新規問い合わせ～電話対応～面談対応～クロージング（受注）」まで、一連の流れについて導線設計をすること
②クラウド導入支援から月次の経理業務までを依頼することで、経理状況が改善され、月次業務の工数が圧縮されることを訴求してクロージングすること
です。

集客＆クロージング手法のポイントを押さえることができれば、売上1～5億円の企業から経理代行を受注し、早期に売上に繋げることが可能です。