資格取得後、大手事務所で3年間修業をして、2012年に仙台で開業しました。必死に営業活動をした結果、5年で年商8000万円を超えていました。
と、ここまでは順調だったのですが、決済や相続など業務をこなすのに精一杯で、仕事を頂いている不動産会社の営業マン様とコミュニケーションが取れなくなって徐々に疎遠になっていきます。
こうなると徐々に決済の依頼件数も伸びずにむしろ減少していきました。これを裏付けるように取引先別の月別受注件数を見ると多くの会社様で依頼の頻度が落ちていました。
これでは、「折角営業を頑張り、取引先を増やしても業務が忙しくなったら、案件依頼が減少し、業績は安定しない」ということを繰り返す結果となってしまうと気づきました。

そこで取り組んだのが、座談会スタイルの勉強会でした。
このスタイルの勉強会を実施するメリットは、その支店の営業マンが全員参加してくれるので、その全員と接点を持てることです。
また、この勉強会スタイルだと距離感が近く、営業マン様からの質問も良く出てきます。この出てきた質問を解決することで決済案件を紹介頂けるようになります。
ここで大事になるのが勉強会のテーマ設定です。
そして、このテーマに応じて、支店内の参加者が決まるので、新人さんには「登記簿 の読み方」や「決済の流れ」など基礎的なもの、中堅社員さんには「成年後見」、「相続絡みの売却案件取りこぼし防止」、「新中間省略登記」などのテーマをラインナップすることで、より幅広い営業マンとの接点が持てるようになります。

さらに、この勉強会スキームは既存取引先だけでなく、新規の仲介会社開拓にも有効に機能してくれました。
なかでも大手仲介会社には効果的で、ここ3年で財閥・鉄道系の大手仲介会社3社と大手ハウスメーカー2社への新規登録（取引開始も含む）も出来ました。

この結果、不動産決済数が年間215件から年間427件となり、大きく決済件数を伸ばし、一人当たり生産性（年商÷事務所スタッフ数で算出）も向上して事務所の安定経営の軌道に乗ることができました。