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更新日：
訪問看護は2024年以降も成長が見込まれ、指定されている事業者数が2025年は約17,000件と近年、急激な増加が見られます。訪問看護ステーションの立ち上げは、介護業界の会社（株式会社など）向けというイメージを持たれがちですが、異業種からの創業も増え、その成功のポイントも多様化。この記事では最新の開設基準も解説します。
訪問看護ステーション
立ち上げ
こんな悩みはありませんか？
- 介護福祉事業で始める事業は何が1番いいのか
- そもそも異業種からの参入でうまくいくのか
- 経営者自身が資格を持っていないけど大丈夫か？
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2025年
訪問看護ステーションがオススメなワケ
介護業態で1番の成長市場
介護福祉業界への新規参入を検討する企業や法人にとって、訪問看護ステーションの立ち上げや開業は今、大きな注目を集めています。本記事の目次（本ページ内の各項目）でも触れていますが、訪問介護や通所施設（デイサービスなど）と比較しても、訪問看護の事業所数は増加傾向にあります。これは、高齢化の進展と在宅医療を推進する国の制度的な後押し、さらに助成金制度の活用余地などが背景にあり、今後も市場拡大が見込まれる成長分野だからです。国の医療政策も病床数を抑制し、在宅医療サービスの提供体制を強化する方向にシフトしており、訪問看護事業の役割はますます高まっています。とりわけ居宅介護支援事業所との連携は重要性を上げるポイントとなります。他の介護サービス分野では競争が激化する中、訪問看護は比較的参入準備がしやすく、かつ持続的な成長ポテンシャルを秘めた業態です。
そのため多くの事業者が、収益シミュレーションや年収モデルを盛り込んだ新規事業計画の策定に着手しています。参入を具体的に検討する際には、介護保険法に基づく指定基準や人員配置の条件を正しく理解することが不可欠です。加えて、開設に必要な初期費用の算出、金融機関からの資金調達、看護師や管理者といった人材の確保が、事業成功を左右する要件となります。厚生労働省の公式資料は、開業手続きや基準の詳細を確認するうえで有効な参考資料となるでしょう。
患者が増加している
訪問看護の需要が急速に拡大している背景には、日本の高齢化の進展があります。住み慣れた自宅で療養を希望する方が増えており、特に慢性疾患を抱える高齢者や、退院後に継続的な医療的ケアやリハビリを必要とする患者数は年々増加しています。こうしたニーズに応えるためには、在宅医療に対応できる看護師の存在が欠かせません。 医療技術の進歩によって、かつては長期入院が必要だったがんや心疾患などの重篤な状態でも、在宅療養が可能となりました。その結果、医療依存度の高い患者や精神科領域でのケアを必要とする患者も増えており、訪問看護の担う役割は一層大きくなっています。 さらに、国も在宅医療を強力に推進する方針を明確にしており、 病院から在宅へのスムーズな移行を支援する制度や、地域管理者・医療機関との連携体制が進められています。今後も患者数の増加は確実と見込まれるため、訪問看護ステーションを運営する事業者は、必要な人員を確保しながら体制を整えることが求められます。このように、患者数の増加は訪問看護市場の拡大を支える要因であり、今後も安定的に成長していく分野といえるでしょう。
国の政策と合致する
国は、持続可能な医療提供体制の構築と医療費全体の適正化、そして急性期病院の機能分化・負担軽減を目的とし、病床数の最適化や入院期間の短縮化といった医療制度改革を進めています。この結果、以前であれば病院での長期療養が主な選択肢だった高齢の方や慢性疾患を抱える方が、より早期に退院し、ご自宅での療養生活へと移行するケースが増加しています。このような医療環境の変化に伴い、在宅での質の高い医療サービス提供を担い、医療と介護の連携を繋ぐ訪問看護の重要性が一層高まっており、国も訪問看護ステーションの普及を積極的に支援しています。ここで重要なのは、事業所が制度上求められる指定基準や運営条件をしっかり理解し、法令に沿った形でサービスを提供することです。今後は、退院後の患者さんを地域で継続的に支えるための重要な受け皿として、医療機関（診療所等）との密な連携のもと、訪問看護への需要はますます拡大し、市場全体の成長も継続すると見込まれます。事業計画を立てる際には、こうした国の施策や地域の医療ニーズ、利用可能な補助金や助成金の申請・受給、法改定による変更などをしっかり確認し、事業の安定性を上げるための準備が不可欠です。
初期費用200万から参入可能
訪問看護ステーションは、他の介護施設と比較して、開業にかかる初期費用を抑えやすく、比較的参入しやすい業態と言えます。例えば、大規模な施設建設や高額な医療設備の導入が必須となる有料老人ホームやデイサービスとは異なり、賃貸マンションの一室や既存の空き物件を専用事務所として活用すれば、大掛かりな改装工事や多額の費用をかけずとも、数百万円程度の資金で開業準備を始めることが可能です。
土地取得や建築費といった巨額な資金調達の必要性が低いため、参入ハードルは相対的に低く、スピーディーな事業スタートが期待できます。さらに、自治体によっては助成金制度が用意されており、資金負担を軽減できる場合があります。こうした助成金を上手に活用することで、初期投資を抑えながら経営の安定性を高めることができます。また、設備投資が少ないということは、初期の運転資金の負担を軽減しつつ効率的な経営を目指せるため、事業を早期に軌道に乗せやすいという点も大きなメリットです。ただし、指定基準を満たす事務所（場所の選定）や必要な医療用品の調達は不可欠であり、開業にあたっては事前の確認と計画が重要となります。
看護師3人からスタート可能
訪問看護ステーションは、看護師・保健師・理学療法士・作業療法士などの専門職が最低2.5名（常勤換算。多くは実質5人程度のチーム）から開設可能であるため、初期の人員コストや運転資金の負担を比較的抑えながら事業を始められる点が特徴です。特に看護師3名程度を確保できれば、必要な体制を整えつつ早期の事業スタートが実現できます。適切なエリア選定や地域ニーズの把握、さらに効果的な運営戦略を策定すれば、少人数の人員でも黒字化を目指すことが可能です。無理なく事業を軌道に乗せ、職員のキャリアや将来の年収モデルを提示することで、採用面での競争力を高めることもできます。また、年収水準を明確に示しておくことは、離職防止やモチベーション維持にもつながります。専門のコンサルティングサービスを活用すれば、自治体への届出や申請書類の準備もスムーズに進み、安定した人材確保が実現しやすくなります。このように、小規模からでも安定した収益モデルを構築できる可能性があり、訪問看護事業に初めて参入する企業や法人にもおすすめの事業型と言えるでしょう。もちろん、事業開始後の研修体制整備やサービス提供に関する業務効率化は重要であり、配置基準の遵守は基本です。
訪問看護経営 船井総研の支援とは
SUPPORT
競合調査・
コンセプト設計
訪問看護は、高齢者看護だけでなく、小児や精神科領域などにも広がっており、提供できる専門分野はますます多様化しています。そのため、どの分野で開業し事業展開を進めるかという事前の選定が、設立後の成功を左右する重要なポイントになります。特に専門領域を明確にした開業計画は、差別化の基盤となります。事業計画書を策定する際には、まず地域の競合ステーションの状況や潜在的なニーズを徹底的に調査し、自社が差別化を図れる最適なコンセプトを定めることが求められます。例えば、特定の疾患に強い、または特定のケア技術を持つといった強みを事前に準備しておくことが必要です。また、事業の収益性を確保するためには、それぞれのエリアにおける管理者や看護師等の給与相場を分析し、質の高い人材を雇用できる範囲を見極めながら、過剰な人件費を避ける収支計画を設計することが不可欠です。人材採用においては、信頼できる管理者を中心に体制を築くことが安定経営に直結します。さらに、予期せぬ経費の発生にも備える必要があります。そのための資金計画を立てる際には、制度上求められる条件や契約要件を確認し、適切な体制で運営できるようにしておくことが大切です。併せて、自治体や関係機関のセミナー資料を参考にすることで、失敗しないための具体的な条件や注意点を把握できます。このように戦略的な方向性を明確にしておけば、地域から選ばれる訪問看護ステーションとなり、持続可能な事業運営を実現するための対策を講じることができます。
SUPPORT
看護師の
採用イベント
現在、看護師の有効求人倍率は依然として高く、一般的な求人広告や募集方法だけでは、訪問看護ステーションが必要とする質の高い人員を十分に確保するのは困難です。特に経験豊富な看護師や、将来的にステーションを任せられる管理者候補の応募を集めるには、従来型の手法だけでは限界があります。競争の激しい採用市場においては、自ステーションの事業コンセプトや労働基準を明確に打ち出し、それに合致する潜在的な人材層に効果的にアクセスする必要があります。労働環境やキャリアの将来性を示すことは、人員確保の大きな後押しとなります。さらに、信頼できる管理者の存在を前面に出すことで、応募者に安心感を与えることもできます。例えば、単に求人情報を掲載するだけでなく、ステーションの魅力や働きがいを訴求できる採用イベントを企画したり、現役スタッフによる紹介制度を導入したりすることで、応募者に「ここで働きたい」と共感してもらうことが可能です。厳しい採用環境下でも効果的な対策を講じ、必要な人員を安定的に確保することが、質の高いサービス提供体制の維持につながります。採用後には体系的な研修プログラムを用意することで、新たな人材が即戦力として活躍しやすくなり、結果的に事業全体の成長を支える力となるでしょう。
SUPPORT
営業同行
訪問看護ステーションの安定経営を実現するためには、地域の病院やクリニックといった医療機関、そして居宅介護支援事業所（ケアマネジャー）への継続的な営業活動が欠かせません。継続的な営業により、新規利用者の紹介数を上げることができ、結果として安定的な経営につながります。効果的な営業活動を展開するためには、自ステーションの特色や強みを明確に伝える営業ツール（パンフレット、サービス提供一覧、実績資料など）を準備することが重要です。さらに、実際の営業現場での実践的なサポート、例えば経験豊富なコンサルタントによる営業同行や、管理者・看護師が自信を持ってサービス内容を提案できるようになるための具体的なトークスクリプト作成支援、関係構築ノウハウに関する研修などが役立ちます。こうした取り組みを業務に定着させることで、紹介件数をさらに上げることが可能です。また、営業活動の強化と並行して、訪問看護ステーションの経営においては利益率の最適化も欠かせません。実際、管理者は収支全体を見据えながら戦略を立案し、赤字経営に陥らない体制を構築する責任があります。看護師の専門性を活かして医療依存度の高い利用者への対応や特定加算の算定を進めれば、収益を高めることが可能です。介護報酬制度や医療保険制度に基づく加算の適切な算定、業務効率化システム導入による間接経費削減、正確な会計処理などの工夫を組み合わせれば、利益率を効果的に最適化できます。車両の維持費などの細かい経費管理も忘れてはなりません。こうした仕組みを整備することで、訪問看護ステーションは持続可能な経営基盤を築くことができるのです。
SUPPORT
利益率最適化
訪問看護ステーションの経営においては、売上を上げることと同時に、利益率を最適化することが極めて重要です。実際、施設の開設自体は比較的容易であっても、開業後に赤字経営に陥るケースは少なくありません。これは、単に利用者数を増やすだけでは、必ずしも収益向上に直結しないという訪問看護事業の特性があるためです。介護報酬制度や医療保険制度では、提供するケア内容の専門性や提供時間、利用者の状態に応じて加算が算定されます。その際、国が定める算定基準を理解し、契約時に適切なケア計画とサービス提供のバランスを取ることが不可欠です。加えて、事業所ごとに設定する収支条件を明確にすることで、無駄な支出を抑えながら収益性を確保できます。収益性を最大化するための戦略としては、医療依存度の高い利用者を積極的に受け入れる、専門性の高いケアを提供して特定加算を確実に算定する、業務効率化システムを導入して間接費用を削減するといった方法があります。特に運営基準に沿った効率的な仕組みを整えることで、サービスの質を維持しながら収益を伸ばせます。さらに、正確な会計処理の徹底や車両維持費など細かな経費の管理も重要です。こうした取り組みを実行する際には、経営上の条件を定期的に見直し、適切な費用配分を行うことが求められます。結果として、訪問看護ステーションは安定した経営基盤を築き、長期的な利益率の最適化を実現できるのです。
SUPPORT
モデル事業所の
視察・交流
成功している他の訪問看護ステーションの施設運営を実際に視察したり、経験豊富な管理者や経営者同士が交流したりする機会は、自社の運営ノウハウを上げる上で非常に役立ちます。現場の具体的な取り組みを直接見聞きすることで、効果的な人員採用や質の高い研修プログラムの工夫、新規利用者を受け入れるための地域連携の方法、業務効率化のためのシステム導入事例など、自社の経営改善に直結する貴重なヒントを得ることができます。また、こうした視察の施設やセミナーの場で、経営者や管理者同士が率直に情報交換を行うことは、新たな気づきや、自社の課題解決に向けた具体的な対策を策定するきっかけとなります。結果として、自社の成長スピードを上げることにつながるのです。これらの活動を通じて得た情報を整理し、自社の事業計画書や運営記録に反映していくことが重要です。全国訪問看護事業協会などの情報も積極的に参考にすると、より実践的な改善につながります。
なぜ多くの経営者が船井総研を選ぶ？
株式会社船井総合研究所 シニアライフコンサルティングチーム
介護・福祉の専門コンサルタントが在籍
介護・福祉業界、特に訪問看護ステーションの設立や運営に特化した専門コンサルタントや支援機関の活用は、事業の成功確度を上げるための一つの有効な手段です。
これらの専門家は、業界特有の課題（例えば、人員確保の難しさ、複雑な保険請求業務、頻繁な制度変更への対応（2024年改定など最新情報含む））を深く理解しており、事業の立ち上げ（準備・融資・申請手続き・資金調達、登記の相談）から、開業後の経営安定化、さらには事業拡大（新規サービス提供の導入、多角化など）に至るまで、一貫したサポートを提供してくれる場合があります。
専門的な視点から、個々のステーションの状況や地域特性に合わせた最適な戦略や事業計画書の策定を支援し、持続的な成長を実現するための具体的なアドバイスや資料を受給することが期待できます。利用可能な補助金や助成金に関する情報提供も役立ちます。無料相談コースがある場合も。
業績向上に直結する現場主義コンサルティング
質の高いコンサルティングサービスは、単に戦略を策定して提案するだけでなく、その戦略が現場レベルで確実に実践され、成果に結びつくまでの具体的な支援を行う点が特徴です。例えば、訪問看護ステーションの日常業務の効率化、看護師等の人員採用戦略の立案と実行支援、効果的な集客（利用者獲得）活動の導入と定着など、すぐに現場で実践できる具体的な施策やノウハウの提供が期待できます。机上の空論ではなく、実際の現場での実践を重視し、訪問看護事業の成長と安定化を徹底的にサポートする姿勢が重要です。
管理者やスタッフがすぐに使える実践的な知識やツールを提供し、具体的な経営成果（例：稼働率向上、請求漏れ防止、利用者満足度向上など）に繋がるコンサルティングを受給できれば、事業運営の質を大きく上げることが可能です。研修やセミナーの開催も有効な支援の一環です。
開設後の事業拡大・多角展開まで支援
訪問看護ステーションの開設（設立）後も、経営の安定化に留まらず、その先の事業展開を見据えた長期的な視点でのサポートが重要になる場合があります。例えば、訪問看護事業を中核としつつ、ナーシングホーム（住宅型有料老人ホーム等）の開設、定期巡回・随時対応型訪問介護看護といった複合的サービス提供への展開、あるいは精神科訪問看護のような専門特化型のサテライト事務室設置など、多角的な事業展開を検討する際に、専門家からのアドバイスや事前の事業性評価が役立ちます。
このような長期的な成長戦略の策定と実施を支援し、地域におけるヘルスケアサービス提供の中核的役割を担う法人へと発展していくための準備と計画をサポートするコンサルティングも存在します。資金調達や関連制度の確認、必要な申請手続きなども含めた総合的な相談を受給することで、より確実な事業拡大が見込めます。本サイトのサイトマップも活用し、必要な情報を効率的に収集することも可能です。個人情報保護法の遵守も徹底し、利用者様の緊急時の対応基準も明確に。
訪問看護 船井総研のサポート実績
CASE/01
住宅不動産業/ M様
| 近畿地方 K市 | 人口：10万人 |
|---|
- 営業戦略の弱さもあり1年弱赤字だったが、看護師の積極的な増回提案といった営業マインドの醸成により黒字経営へ。
- 収益化により処遇条件も大幅アップ。現在は地域でもトップクラスの給与水準。
| 保険報酬 |
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- 看護職員
- 6名
CASE/02
介護、福祉業/ A様
| 関東地方 I市 | 人口：20万人 |
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- 重度者等の医療保険対象者を積極的に受入し、収益化（看護師の生産性100万円/人）
- 現在は訪問看護ステーションの2店舗目を出店。多店舗展開を推進中。
| 保険報酬 |
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|---|
- 看護職員
- 9名
CASE/03
介護、福祉業/ G様
| 近畿地方 K市 | 人口：140万人 |
|---|
- 看護師の積極的な採用で規模を拡大中（今期は看護師10名以上採用）
- 定期巡回やナーシングホーム等、訪問看護を軸とした新規事業を展開予定。
| 保険報酬 |
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|---|
- 看護職員
- 30名
損益モデル
| 介護保険/月 | 820万円 |
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| 人件費 | 500万円 | 60.9% |
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| 介護保険/月 | 120万円 | 14.6% |
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| 営業利益 | 200万円 | 24.3% |
|---|
※3年目、利用者120名、看護師10名・医務スタッフ1名の場合
訪問看護 立ち上げ前の疑問に回答FAQ
- Q.訪問看護を利用する人はどのような人が多い？
- 訪問看護は、医療的ケアが必要な高齢者や障がい者、慢性疾患を持つ方、退院後の在宅療養者などが対象です。看護師が自宅を訪問し、健康管理やリハビリ、療養生活のサポートを行います。
- Q.訪問看護で売上はどのくらいを目指せる？
- 訪問看護は、適切な運営と成長戦略を組み合わせることで、1拠点あたり年商1億円以上を目指すことが可能です。さらに、事業が軌道に乗れば複数拠点を展開し、3拠点で3億円、5拠点で5億円といった規模への成長も実現可能です。
- Q.サポート対象外の地域はありますか？
- 対象外の地域はございません。必要に応じて、zoom等オンライン会議ツールを使用したご支援も可能です。
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