「訪問看護ステーション立ち上げLP」を見たとお伝えください
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訪問看護2025年、指定されている事業者数が約17,000件と近年、急激な増加が見られます。
訪問看護ステーションの立ち上げは、介護業界の会社向けというイメージを持たれているケースが多いですが、
近年は異業種からの参入も増加しております。

こんな悩みや不安はありませんか？

  • 介護福祉事業で始める事業は何が1番いいのか
  • そもそも異業種からの参入でうまくいくのか
  • 経営者自身が資格を持っていないけど大丈夫か？
  • 看護師の採用はうまくいくのか？
  • 介護保険のことを全くわからないんだけど出来るのか

船井総研のサポート内容

SUPPORT

競合調査・
コンセプト設計

訪問看護は、高齢者看護だけでなく、小児や精神科領域に特化するなど、提供できるサービス提供の専門領域が広がり続けており、どの分野で事業展開を行うかの事前の選定が、設立後の成功を左右する重要な鍵となります。
事業計画策定の際には、まず、地域の競合ステーションの状況や市場の潜在的ニーズを徹底的に調査し、自社が差別化を図れる最適なコンセプト（例えば、特定の疾患に強い、特定のケア技術を持つなど）を明確に準備することが求められます。また、事業の収益性を確保するためには、エリアごとの看護師等の人員の給与相場を分析し、質の高い人材を雇用できる範囲で、かつ人件費負担が過剰にならないような資金計画（運転資金計画）を設計することが不可欠です。
このような戦略的な方向性を明確にすることで、地域から選ばれ、かつ持続可能な事業運営を実現するための対策を講じることができます。関連するセミナーや資料を参考にするのも良いでしょう。

競合調査・コンセプト設計

SUPPORT

看護師の
採用イベント

現在、看護師の有効求人倍率は依然として高く、一般的な求人広告や募集方法だけでは、訪問看護ステーションが必要とする質の高い人員、特に経験豊富な看護師や管理者候補の応募を十分に集めることが難しいのが実情です。競争の激しい採用市場の中でも、自ステーションの事業コンセプトや労働環境に合致する潜在的な看護師層に効果的にアプローチし、採用に繋げるための独自の戦略を準備し、策定することが求められます。
例えば、単に求人情報を掲載するだけでなく、ステーションの魅力や働きがいを伝えられるような採用イベントを企画したり、現役スタッフの紹介制度を導入したりするなど、ターゲット層に「ここで働きたい」と共感を受けるような工夫が重要です。
看護師不足という厳しい環境下でも、効果的な採用対策を講じ、事業の成長に必要な人員を確保し、質の高いサービス提供体制を維持することが、ステーション運営の安定化に不可欠です。採用計画には、採用後の研修プログラムも盛り込むと良いでしょう。

看護師の採用イベント

SUPPORT

営業同行

訪問看護ステーションの安定経営を実現するためには、地域の病院やクリニックといった医療機関、そして居宅介護支援事業所（ケアマネジャー）への継続的な営業活動が欠かせません。
効果的な営業活動を展開するためには、まず、自ステーションの特色や強みを明確に伝えるための営業ツール（パンフレット、サービス提供一覧、実績資料など）を準備することが重要です。さらに、実際の営業現場での実践的なサポート、例えば、経験豊富なコンサルタントによる営業同行や、管理者・看護師が自信を持ってサービス提供内容を提案できるようになるための具体的なトークスクリプトの作成支援、関係構築のノウハウに関する研修などが役立ちます。
このような営業の仕組みを整備し、業務として定着させることで、継続的な新規利用者の紹介に繋がり、結果として安定した事業運営、収益を上げることが期待できます。定期的な営業活動の記録と効果確認も重要です。

営業同行

SUPPORT

利益率最適化

訪問看護ステーションの経営においては、売上を上げることと同時に、利益率を最適化することが極めて重要です。実際に、施設の開設（設立）自体は比較的容易であったとしても、開設後に赤字経営に陥ってしまう事業所も少なくありません。これは、単に利用者数を増やすだけでは、必ずしも収益向上に直結しないという訪問看護事業の特性があるためです。
介護保険制度や医療保険制度では、提供するケア内容の専門性や提供時間、利用者の状態に応じた加算の算定などによって受け取れる報酬が変動するため、個々の利用者との契約時に、最適なケア計画とサービス提供のバランスを考慮することが不可欠です。
収益性を最大化するための戦略（例えば、医療依存度の高い利用者を積極的に受け入れる、専門性の高いケアを提供して特定の加算を確実に算定する、業務効率化システムを導入して間接コストを削減するなど）を策定し、効率的な運営体制を構築するための対策が必要です。請求業務の正確性も収益に直結します。

利益率最適化

SUPPORT

モデル事業所の
視察・交流

成功している他の訪問看護ステーションの施設運営を実際に視察したり、経験豊富な管理者や経営者同士が交流したりする機会は、自社の運営ノウハウを上げる上で非常に役立ちます。現場の具体的な取り組みを直接見聞きすることで、効果的な人員採用や質の高い研修プログラムの工夫、新規利用者獲得のための地域連携の方法、業務効率化のためのシステム導入事例など、自社の経営改善に直結する貴重なヒントや知識を受けることができます。
また、視察の場やセミナーなどで経営者同士が率直な情報交換を行うことは、新たな気づきや、自社の課題解決に向けた具体的な対策を策定するきっかけにもなります。
これらの活動を通じて得た情報をまとめ、自社の事業計画や運営記録にフィードバックしていくことが重要です。

モデル事業所の視察・交流

船井総研が選ばれる理由

株式会社船井総合研究所 シニアライフコンサルティングチーム

介護・福祉の専門コンサルタントが在籍

介護・福祉業界、特に訪問看護ステーションの設立や運営に特化した専門コンサルタントや支援機関の活用は、事業の成功確度を上げるための一つの有効な手段です。これらの専門家は、業界特有の課題（例えば、人員確保の難しさ、複雑な保険請求業務、頻繁な制度変更への対応など）を深く理解しており、事業の立ち上げ（準備・申請手続き・資金調達の相談）から、開業後の経営安定化、さらには事業拡大（新規サービス提供の導入、多角化など）に至るまで、一貫したサポートを提供してくれる場合があります。
専門的な視点から、個々のステーションの状況や地域特性に合わせた最適な戦略や事業計画の策定を支援し、持続的な成長を実現するための具体的なアドバイスや資料を受けることが期待できます。利用可能な補助金や助成金に関する情報提供も役立ちます。

業績向上に直結する現場主義コンサルティング

質の高いコンサルティングサービスは、単に戦略を策定して提案するだけでなく、その戦略が現場レベルで確実に実践され、成果に結びつくまでの具体的な支援を行う点が特徴です。
例えば、訪問看護ステーションの日常業務の効率化、看護師等の人員採用戦略の立案と実行支援、効果的な集客（利用者獲得）活動の導入と定着など、すぐに現場で実践できる具体的な施策やノウハウの提供が期待できます。机上の空論ではなく、実際の現場での実践を重視し、訪問看護事業の成長と安定化を徹底的にサポートする姿勢が重要です。
管理者やスタッフがすぐに活用できる実践的な知識やツールを提供し、具体的な経営成果（例：稼働率向上、請求漏れ防止、利用者満足度向上など）に繋がるコンサルティングを受けることができれば、事業運営の質を大きく上げることが可能です。研修やセミナーの開催も有効な支援の一環です。

開設後の事業拡大・多角展開まで支援

訪問看護ステーションの開設（設立）後も、経営の安定化に留まらず、その先の事業展開を見据えた長期的な視点でのサポートが重要になる場合があります。例えば、訪問看護事業を中核としつつ、ナーシングホーム（住宅型有料老人ホーム等）の開設、定期巡回・随時対応型訪問介護看護といった複合的サービス提供への展開、あるいは精神科訪問看護のような専門特化型のサテライト事務所設置など、多角的な事業展開を検討する際に、専門家からのアドバイスや事前の事業性評価が役立ちます。
このような長期的な成長戦略の策定と実行を支援し、地域におけるヘルスケアサービス提供の中核的役割を担う法人へと発展していくための準備と計画をサポートするコンサルティングも存在します。資金調達や関連制度の確認、必要な申請手続きなども含めた総合的な相談を受けることで、より確実な事業拡大が見込めます。

船井総研の支援実績

CASE/01

住宅不動産業/ M様

近畿地方 K市 人口：10万人
  • 営業戦略の弱さもあり1年弱赤字だったが、看護師の積極的な増回提案といった営業マインドの醸成により黒字経営へ。
  • 収益化により処遇条件も大幅アップ。現在は地域でもトップクラスの給与水準。
保険報酬
介護保険/月
3,200,000円
医療保険/月
2,000,000円
保険収入計
5,200,000円
看護職員
6名

CASE/02

介護、福祉業/ A様

関東地方 I市 人口：20万人
  • 重度者等の医療保険対象者を積極的に受入し、収益化（看護師の生産性100万円/人）
  • 現在は訪問看護ステーションの2店舗目を出店。多店舗展開を推進中。
保険報酬
介護保険/月
2,500,000円
医療保険/月
7,600,000円
保険収入計
10,100,000円
看護職員
9名

CASE/03

介護、福祉業/ G様

近畿地方 K市 人口：140万人
  • 看護師の積極的な採用で規模を拡大中（今期は看護師10名以上採用）
  • 定期巡回やナーシングホーム等、訪問看護を軸とした新規事業を展開予定。
保険報酬
介護保険/月
13,000,000円
医療保険/月
20,000,000円
保険収入計
33,000,000円
看護職員
30名

損益モデル

介護保険/月 820万円
人件費 500万円 60.9%
介護保険/月 120万円 14.6%
営業利益 200万円 24.3%

※3年目、利用者120名、看護師10名・医務スタッフ1名の場合

よくある質問FAQ

Q.訪問看護を利用する人はどのような人が多い？
訪問看護は、医療的ケアが必要な高齢者や障がい者、慢性疾患を持つ方、退院後の在宅療養者などが対象です。看護師が自宅を訪問し、健康管理やリハビリ、療養生活のサポートを行います。
Q.訪問看護で売上はどのくらいを目指せる？
訪問看護は、適切な運営と成長戦略を組み合わせることで、1拠点あたり年商1億円以上を目指すことが可能です。さらに、事業が軌道に乗れば複数拠点を展開し、3拠点で3億円、5拠点で5億円といった規模への成長も実現可能です。
Q.サポート対象外の地域はありますか？
対象外の地域はございません。必要に応じて、zoom等オンライン会議ツールを使用したご支援も可能です。