様々な業界でも取り入れられているサブスクリプション（サブスク）の仕組みを美容整体では商品の核としています。美容整体のサブスクは、類似業態の整骨院や整体でよく行っている会員制や通い放題のモデルではありません。 行っているのは、プリペイドカード（以下、プリカ）と継続課金の形を組み合わせたモデルになります。

プリカのメリットは色々なメニューにポイント付与して受けられるため、メニューが豊富な美容整体とは相性がいいのです。しかしデメリットとしては再度入金してもらうときに抵抗感がうまれて施術者側で催促していく必要があります。そのデメリットを解消するため、プリカに継続課金を組み合わせた形をとっています。

毎月更新できる継続課金を低額（月4,000円～）で始められる価格設定にしています。その引き落とし額をプリカに入金される仕組みです。継続課金分で足りない場合は継続課金とは別にプリカに入金できるようにしているので、単価アップさせやすい仕組みになっています。

このように、ポイントが貯まっていくサブスクモデルなので 「ポイント累積型サブスクモデル」と呼んでいます。

つまり、低額の継続課金で毎月支払う形をとっているので継続しやすい。また必要に応じて入金してもらえるようになっているのでお客様にとっても無理のない形で通える仕組みになっています。平均月単価は15,000円ほどで10カ月以上通ってもらう体制になっています。（最近では平均して20カ月以上になってきた店舗も出てきている）

このモデルを開発した株式会社Withでは女性スタッフが半数以上います。しかも整体技術を持っていない完全な素人で入社したスタッフが50％以上います。

なぜ素人でもお客様に喜ばれる状態を作れているかというと、知識・技術を完全に外注できる技術提供先と連携されており、その技術の再現性が非常に高いのです。入社後はマインド研修1週間ほど、さらにその後1か月ほど技術・対応研修だけを行う体制を作っています。

3カ月ぐらいでデビューするのですが、翌月ぐらいからすぐに週休2日でも1人施術者売上100万円以上の状態になっているのです。

いや、そんなすぐには無理でしょ。
と思われる方もいると思います。

実は、個人でお客様をつけ担当別で行っていくのではなく、チーム戦で売上を作っているのです。そのためお客様はすでにいてその形の対応をしていくのですぐに売上がつく形になります。評価自体も店舗としての生産性を評価にしているので、先輩たちがしっかりと面倒を見てくれる仕組みにもなっています。

もちろんデビュー後は初回対応も行うのですが、おおよそ70～80％以上の成約は取れる状態になっています。それだけ知識・技術・対応の再現性が高いのです。

これだけ早く成長してもらえるので給与面も働く環境も整えやすいのです。実際、週休二日制（年間休日127日）、有給10~20日の取得、実働時間が7.5~8.5時間と業界高水準で行えています。
このような働きやすく給料も高くもらえる環境なので離職は下がりやすいです。しかし、女性の場合で辞める理由の一つとして、結婚後の産休・育休後の働き方があると思います。
基本の営業時間は11～20時になっているので子育てしながら働き続けるとなると難しくなってきます。

働く環境を整えるためにも美容整体とは別に「産後骨盤矯正専門院」を作っています。その名の通り、産後ママをターゲットに骨盤矯正をする専門院です。小さな子供をもつお母さんたちですので、来院されるピーク時間が9～15時までがほとんどになります。
そのため産後専門院の営業時間は９～1８時になっており、18時になったらすぐに帰れる体制にされています。育休後も働ける環境になっているので女性スタッフも辞めない理想的な整体モデルになっています。