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プロバンクが不動産売買事業を飛躍させた秘訣

収益不動産事業から実需向け物件の売買へ注力
創業以来、収益不動産の仲介事業を中心に事業を展開していました。
その後、収益不動産の施工・買取・土地仕入へ事業拡大しましたが、昨今の金融不況により収益不動産事業が低迷。そこで実需向け物件の売買事業に参入。これ機に銀行取引を戦略的に拡大し、売買実績4.7倍を実現しました。

B/S戦略により、銀行取引を劇的に改善
従来は、仕入物件ありきでの銀行へ借入相談をしていましたが、戦略的にB/S体質の強化を図った結果、 取引銀行が2年で5行増加。また、金融不況と言われる不動産事業でも仕入3.3倍を実現できました。

財務担当者の育成により、銀行との関係構築が可能に
財務知識0、売買実績0の管理責任者を、財務担当として育成しました。
これまで社長が担われていた銀行交渉を財務担当へ委譲したことで、銀行との関係構築の時間が増加し、 良好な関係が築けています。また、銀行とのカウンタパートが出来たことにより、これまで上手くいかなかった条件交渉が、劇的に改善しました。

グラフ
仕入強化イメージ

株式会社プロバンクとは

激戦区東京にて2011年1月創業以来、収益不動産・賃貸管理・賃貸 仲介に取り組む。社員・お客様とともに歩む『100年企業』を経営 理念に掲げ、不動産事業を通じて関わる全ての満足度向上に努めて いる。近年は、金融不況の中でも継続して仕入可能な銀行取引を醸 成。地域密着の企業で一番店を目指し成長している。

不動産売買事業への参入経緯

創業以来、収益不動産の仲介事業を中心に事業を展開。
その後、収益不動産の施工・買取・土地仕入へ事業拡大をするが、 昨今の金融不況により収益不動産事業が低迷。そこで実需向け物件 の売買事業に参入。これ機に銀行取引を戦略的に拡大し、売買実績 4.7倍を実現。今では当社の主力事業まで成長している。

本セミナーで学べるポイント

銀行に好かれ、お金を貸したくなる“B/S戦略”

銀行の評価方法(格付け)を知る
 定量評価(決算)と定性評価(事業内容)分析

【定量評価アップのポイント】

格付けに重要な3つの財務指標を知る

財務指標を“作る”決算対策の実施

決算3ヵ月前から始める在庫・借入調整

財務分析書

完全未経験者でも可能な、銀行交渉術

最新の金融時流を知り、攻めの資金調達を実施

自社の事業内容を知ってもらうための
 ビジネスモデル説明手法

自社主導で交渉を進めるための
 情報開示のポイントと資料作成のコツ

自社をVIP扱いをしてくれる取引銀行の選定方法

ビジネスモデル

財務知識0売買経験0の管理責任者を、支店長と交渉する財務部長にした人材育成術

これだけ押さえておけば問題なし!
 銀行交渉時のトークスクリプトモデルを伝授

財務諸表の見るべきポイントを知る
 重要なポイントはたった3つ!

銀行交渉成功の秘訣は、
 これまでの営業話法と銀行の考え方を知るだけ!

トークスクリプト
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このような方におすすめ

  • 新規事業として、売買事業を開始されたい賃貸管理会社の経営者様
  • 収益不動産の売買でこれまでのような調達が上手くいかない方
  • 銀行交渉をすべて社長ひとりでやられている方
  • 金融不況でも資金調達に困らない環境を作りたい方
 

※以下 セミナー詳細など

不動産会社仕入強化セミナー 日時
(セミナー番号:S051956)

日程 2019年11月16日(土)
時間 13:00 ~ 16:30(受付開始12:30~)
場所 船井総研芝セミナープレイス
料金 一般企業:30,000円 (税込 33,000円)/ 1名様
会員企業:24,000円 (税込 26,400円)/ 1名様
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員企業様とは、FUNAI メンバーズ Plus、各業種別勉強会にご入会中の企業様を指します。

※キャンセル料について
お客様のご都合で参加を中止される場合は、下記のキャンセル料をお支払いいただきます。
なお、キャンセルは、平日(月曜〜金曜)9時30分〜17時までにお電話にてご連絡くださいますようお願いいたします。
【キャンセル料】
■セミナー開催日から3営業日(土・日・祝除く)前の17時まで:いただきません
■セミナー開催日から3営業日(土・日・祝除く)前の17時〜開催前日まで:ご参加料金の50%
■セミナー開催当日:ご参加料金の100%

■講座内容■

第1講座 不動産業界の業界動向!
不動産売買ビジネスにおける業績アップのポイント

片野 陽介
第2講座 逆風続く金融動向の中でも仕入絶好調!
業績拡大させた銀行交渉実践術

海老澤 孝樹 氏・紺野 貴司 氏
第3講座 プロバンク事例徹底解説
金融不況でとるべき不動産事業者の財務戦略のポイント

鈴木 浩史
第4講座 まとめ講座
明日からすぐに取り組んでほしいこと

石田 武裕

お問い合わせ電話番号:0120-964-000(平日09:30~17:30) 担当:セミナー事務局

講師紹介

株式会社 プロバンク 代表取締役
海老澤  孝樹 氏

社員・お客様とともに歩む『100年企業』を経営理念に掲げ、事業を通じて関わる全ての満足度向上に努める。 近年地域密着の企業で一番店を目指し成長している。

株式会社 プロバンク 取締役 本部長
紺野 貴司 氏

創業以来、管理事業の拡大・活性化に尽力し続けている。近年、管理事業の活性化に関わり現場での実行をサポート。管理戸数の飛躍的向上に寄与している。

株式会社船井総合研究所 金融・M&A支援部
財務チーム チームリーダー 財務コンサルタント
石田 武裕

政府系金融機関にて10年超、融資営業・審査一体となった業務を経験した後、船井総合研究所に入社。
300社超の企業経営者に対する課題解決に向けた融資営業・審査業務を通じ、多岐にわたる業種の財務分析・審査・金融商品等に関する豊富な知識・経験を有する。
経営者の夢に寄り添いながらも、徹底した現場主義を貫き、企業経営者、従業員とともに汗をかいて支援に取り組むことをモットーとしている。

株式会社船井総合研究所 金融・M&A支援部
財務チーム
鈴木 浩史

千葉県出身。大学卒業後、信用組合に入社。
5年超、個人・法人営業に従事し、3期連続営業No.1となる。また、事業性評価による融資実績を持ち、社内のモデル事業として取り上げられる等、常に経営者の身になってソリューション提供を実施。
船井総合研究所に入社後は、財務診断、事業計画策定、銀行交渉を通して、経営者が描く企業像の実現を追及している。

  
 

株式会社船井総合研究所 賃貸支援部
収益不動産チーム チームリーダー マーケティングコンサルタント
片野 陽介

船井総合研究所に入社以来、一貫して賃貸管理会社のコンサルティングに従事。主に賃貸管理会社向けの売買仲介業立上げサポートに取り組む。また、不動産会社と士業事務所との連携サポートにも携わり、オーナー様の資産形成をサポート。業界に固執しないビジネス提案を行ない、クライアントの業績アップを多角的にサポートしている。入社1年目で船井総合研究所最優秀新人賞獲得。

  
11月16日(土)の
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