船井総研との出会い
→高気密&高断熱を低価格で提供する「ゆきだるまのおうち」の快進撃
船井総研のローコスト住宅セミナーに参加し、ゆきだるまのおうちの立ち上げを決意しました。それからは集客450組、契約100棟、完工80棟の結果を残すことができ、業績が大きく回復しました。
平屋専門店「平家製作所」立ち上げのキッカケ
2年前から、平屋の人気は感じていました。
「本当に平屋は売れるのか？」それを確かめるために既存ブランドで完成見学会を開催したところ、2日で集客30組。これはイケると確信し、平屋専門店を立ち上げを決意しました。
高気密&高断熱の平屋で他社と差別化
単なる安い平屋では差別化ができないと感じていたため、北海道という寒冷地に適した高気密&高断熱の平屋商品をつくりました。燃費がよく、快適な暮らしができ、且つ低価格という平屋商品はお客様にとてもウケのいいものになりました。
「平屋専門店」立ち上げのポイント
競合がいない平屋の専門店を立ち上げることで他社との差別化が明確にできます。その専門店を立ち上げる際のポイントをお伝えします！
高気密&高断熱の平屋でお客様の心を掴む
単なる安い平屋、というだけではなかなか差別化はできません。
安さ+αの価値を付けた平屋商品がお客様の心を掴みます！
業務効率を上げる方法とは？
仕様を標準化することで効率は上がります。また、お客様の要望を広がりにくくするための工夫点、ツール等も、当日はご紹介します！
平屋専門店の快進撃
「平家製作所」は立ち上げから3か月で11棟の受注を達成しました！
どのような客層から受注を得たのか。その中身も詳しくお伝えします。
平屋専門店でビックリしたことは、「競合が出ないこと」です。ウチは規格プランでの販売ですが、主婦である息子のお嫁さんでも売れるくらい、かなり効率的な営業が出来ています。最近は、彼女１人で月２棟程取ってきています。
千葉県茂原市 御園建設株式会社 代表取締役 秋葉幸男氏
元々が地域密着のゼネコンです。だから安っぽいイメージは持たれたくなかった。モデルハウスもチラシも、船井さんから教わった要素は残しつつ、アレンジをしました。これからが楽しみです。
石川県白山市 千代野建設株式会社 代表取締役 林哲也氏
高齢化が進む地域なので、これからは建替え需要に備えた商品を作りました。100倍発砲ウレタンを標準仕様にし、他社との差別化を図っています。モデルの壁の中を見せる仕掛けは、家に詳しい2次取得者には効果バツグンです。
青森県八戸市 有限会社大公建業 代表取締役 西村公一氏
| 日程 | 2019年09月09日(月) |
|---|---|
| 時間 | 13：00～14：00（受付開始12：30〜） |
| 場所 | オンライン |
| 料金 | 無料
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| 講座内容 | 平屋住宅成功事例を大公開 東慎也 |
お問い合わせ電話番号：0120-964-000（平日09：30～17：30） 担当：セミナー事務局
ローコスト住宅で培った、高気密・高断熱の住宅を低価格で作るノウハウを武器に、2019年3月に平屋専門店「平家製作所」を札幌市東区でオープン。団塊世代の建替え・住替え需要を狙った、“あったかく“てコンパクトな平屋商品を開発した。川内リーダーの元、年間20棟を目標に進んでいる。
愛知県出身。慶應義塾大学大学院卒業後、船井総合研究所入社。平屋専門チームのチームリーダーとして、全国を飛び回り、数多くの成功事例を生み出している。
