社長も社員も忙しく働いているのに、利益が出ない
営業から見積作成、現場管理、アフターフォロー等、1人がこなす業務量が多いため残業や休日稼働をする社員が多い。
忙しい割に利益も残りにくいため、なかなか安定して儲かる事業にならない。
頑張ってくれている社員の給料も上げられない。
人が育ちにくいため、一部のベテラン営業に負 担がかかっている
リフォームは業務の幅も多岐にわたるため、新人が育ちにくく、定着しない。
そのため組織を大きくして効率的にしたくても、結局はベテラン社員に依存する体質になってしまっている。
残業を減らして生産性を1.7倍にした
リフォーム会社の革新的ビジネスモデル
どれだけ頑張って働いても利益が残らず、悩み抜いて辿り着いたのが「絞り込み」の戦略だった。
売る商品を絞り、接客や営業をオペレーション化する「専門店化」で集客が増え、人が育ちやすくなった。
業務がシンプルになるとIT化が進み、業務効率が大幅に改善され、高収益体質な事業になった。
明日からすぐに取り組める!
業務のムダ削減・効率化取り組み事例
①営業の移動時間を1/2に削減する「来店商談」の取り組み
②見積、受発注業務のムダを削減する商品づくり&施工管理体制
③現場管理時間を1/3に削減するビジネスモデル設計
案件発生から営業進捗、現場の進行状況まで一元管理することで情報管理を効率化
現場状況を自社・施工業者でリアルタイム共有化することで管理業務を削減
以前は、1日の平均残業時間が3~4時間/人、休みも月間4日だけ。
それで1人当り労働生産性は月97万円で営業収支がギリギリの状態。
それが今や、残業が1~2時間で半減、休日が月7日で1.7倍増なのに、
1人当り月間労働生産性(粗利高)が1.7倍の167万円にアップ。
女性が活躍して、若手社員が早く育ち、社員満足も高まり社内に余裕が生まれてきた。
株式会社 ミタカ工房様(群馬県)
・写真・資料が自動クラウド整理紙やエクセルはもう不要に。
・現場チャットでチーム施工電話・FAX・移動を削減。
・引合からOB管理まで顧客管理一気通貫システムで入力は1回。
・実行予算・オンライン受発注発注・請求ペーパーレス実現。
株式会社 オクト様(ITアプリ「ANDPAD」の提供)
第1講座 13:00~14:10 |
シンプルで簡単!生産性向上✖働き方改革策 株式会社船井総合研究所 リフォーム支援部 部長 南原 繁 |
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第2講座 14:25~15:15 |
ITアプリ活用による時間削減策 株式会社オクト 代表取締役 稲田 武夫 氏 |
第3講座 15:30~16:30 |
ビシネスモデルチェンジによる意外とカンタン抜本的改革策 株式会社船井総合研究所 リフォーム支援部 グループマネージャー 齋藤 勇人 |
お問い合わせ電話番号:0120-964-000(平日09:30~17:30)
慶應義塾大学経済学部
卒業後、株式会社リクルートに入社。人事部を経て、ネットビジネス推進室にて、大規模サイト集客・SEO、開発に始まり、新規事業開発プロデューサー(事業責任者)に従事。新規事業立ち上げ、海外企業とのアライアンスを担当。
2014年オクト設立。「現場監督や職人さんの働くを幸せにしたい」という思いで、建築・
建設現場の施工管理アプリANDPADを開発。新築・リフォーム・商業建築などの建設現場で、スマホアプリを中心に2019年3月現在で1,600社を超える企業様にご導入いただき、シェアNo,1の現場管理アプリに成長。日々全国の施工現場のIT化と向き合っている。
1993年4月、新卒で船井総合研究所に入社する。現在、建築不動産業を中心にメーカー、 建材卸業、販売店を含めて年商1億円の地元密着企業から2兆円超の超大手企業の クライアント先企業を担当、「現場主義」、「事実主義」、「事例主義」の船井流経営のノウハウの スキル(集客、販促、営業力アップ、店舗開発、組織力向上、幹部育成」)を高め続けている。 特に住宅リフォーム事業関連のコンサルティングでは事業立ち上げを含めて累計100社を 超える実績をあげている。現場を重視したコンサルティングに高い評価をもらっている。
福島県須賀川市生まれ 早稲田大学法学部卒業後、株式会社船井総合研究所に入社。
リフォーム年商1億円未満~10億円の企業を中心に、事業戦略の策定、チラシ・WEBによるマーケティング支援、契約率UPのための営業強化支援、商品力強化のためのコストダウン支援などを行っている。
特に専門工事業や建設業、建材卸売業などからのリフォーム事業参入と活性化に強みを持ち、全国各地で成功事例をプロデュースしている。
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