不動産業界で近年問題となっているのが地方商圏での空き家率の高さで、なんと最大20％もの住宅が空き家となっております。また地方商圏では、不動産の価格は大きく下落しており、新築の着工棟数も減少しているため、仲介手数料粗利が非常に低くなってしまっております。どれだけ契約本数を増やしても、「会社の業績がなかなか上がらない」「営業社員の生産性が低い」といったお悩みを持つ不動産会社が多くなってきています。
このような業界の動向・会社の課題を打破するために地方商圏の不動産会社様が取り組むべきビジネスモデルが、空き家再生ビジネスモデルです。
空き家再生ビジネスとは、主に相続案件を攻略して比較的安価な空き家の仕入れを最大化し、リフォームをして販売をするというものです。
月々のローン支払いを抑えたいお客様や別荘購入を検討しているお客様、スローライフを考えているお客様等をターゲットとして集客・物件を販売し業績拡大を図るビジネスモデルです。
空き家再生ビジネスのポイントは2点です。1点目はどのように相続案件の情報を集めて一般のお客様からの仕入れの反響数を最大化するかという点、2点目はいかに多くの空き家を安く仕入れるかという事です。成功企業であるフォステール様は、このポイントを抑えて空き家再生ビジネスの強化に成功、たった1年で売上3億円を達成されました。
空き家再生ビジネスの最大の特徴は高収益・高生産性を実現できるということです。実際にフォステール様は、空き家販売で粗利率40％を達成されています。地方商圏で手数料単価が低く生産性が上がらない、新築の着工棟数が少してなかなか業績を上げられない、とお考えの経営者様にオススメのビジネスモデルになっております。
月間30件以上の相続案件を集めて空き家を仕入れるマーケティング術
「相続案件の反響が自社には全くない...」「不動産売却の案件自体があまり来ない...」という経営者様必見！フォステール様が相続案件を獲得している手法や、10件送付すると1件反響が獲得出来ている相続DMのポイントをご説明いただきます。
相続案件の反響を最大化する、相続反響獲得自動化システム
本来時間がかかる相続案件の獲得を完全自動化！営業社員様の工数削減と生産性アップに成功！DMの閲覧率・反響率を圧倒的に高める、登記情報変更から翌日にはDMが発送出来るシステムをご紹介いたします。
相続案件反響から物件を仕入れる・受託する営業手法
反響獲得から仕入までの営業フローを大公開！営業未経験でもすぐに話せるトークマニュアルや、売却のポイントを詳しく説明できるツール、相続案件の半数以上を200万円以下で買い取る営業手法をご説明いただきます。
粗利率40％以上を獲得するリフォームの仕様
空き家再生で高粗利を確保できるリフォーム商品を仕様書・実行予算書から大公開いたします。売却率・粗利率を高める商品作りのポイントや提案ツールのご紹介で、すぐに本ビジネスモデルに着手いただけます。
リフォーム完工前にポータルサイトで1/3以上売却出来る方法
ポータルサイトを活用して、空き家リフォーム物件の1/3以上を青田売りすることに成功！業績を上げるには物件の回転率を高めることが不可欠です。回転率を高める空き家リフォーム商品開発のポイントやポータルサイトの掲載方法等のマーケティング手法を大公開いたします。
| 第1講座 | 最新不動産業界動向 株式会社 船井総合研究所 不動産売却チーム チームリーダー 塔本 和哉 |
|---|---|
| 第2講座 | 成功事例講座 株式会社 フォステール 代表取締役 岸川悦也 氏 |
| 第3講座 | 事例講座 株式会社船井総合研究所 チームリーダー シニア経営コンサルタント 廣瀬 浩一 |
| 第4講座 | まとめ講座 株式会社 船井総合研究所 不動産グループ シニア経営コンサルタント 小寺 伸幸 |
お問い合わせ電話番号：0120-964-000（平日09：30～17：30）
奈良県奈良市に本社を構える創業10年の不動産会社である。
2017年度から空き家再生を本格的に強化し、2018年度には営業1名で空き家を20棟販売。その粗利率は40％を越え高収益ビジネスとして事業化させることができた。2021年度までに空き家再生100棟を目指す急成長中の不動産会社である。
中古住宅リノベーションのスペシャリスト。中古マンション×リノベ事業の開発・活性化のスペシャリストでもある。メーカー、商社、住宅会社、不動産会社、リフォーム会社のコンサルティングを通じ生み出したノウハウは定評がある。これまで、年商規模1億円から500億円を超える規模のクライアントに対して、新規事業立上げ、マーケティング調査、営業、集客の仕組み化まで手がける。
インドネシア・台湾・中国での勤務後、日本に帰国し船井総研へ入社。入社以来、一貫して不動産売買に特化した業績コンサルティングに従事。売上規模2億円～100億円と非常に幅広い中小企業様へのコンサルティングサービスを実施している。中古仲介+リフォームビジネスの新規立ち上げを最も得意としており、不動産売買事業の即時業績アップには定評がある。
入社より一貫して住宅不動産業界に従事。現在は「中古＋リフォームビジネス」のコンサルティングを専門としている。住宅・不動産業界のＷＥＢを活用した集客戦略は購入者目線の視線を徹底追及し、類まれなる即時業績アップのノウハウを築き上げている。クライアントからの評価も高く、現在急成長中の有望コンサルタント。
