基本となる営業手法を与え、ひたすら練習を繰り返し習得するまで反復練習をさせました。今では、若手社員３人で３８棟の契約を取れるようになっています。毎年新卒社員を採用しているのですが、３年で１０棟を超える新人ばかりで、今期は５名で６０棟ペースと非常に好調です。

株式会社アットハウジング　取締役　後藤新平氏

営業のほとんどが新卒であるため、新人育成に力を入れています。早期からマニュアルを渡しロープレ練習に励んでいますが、入社した年の６月の段階で新人営業3名がアポを取得、そのうち１名は仮契約も獲得できています。一般的には育成に３年以上かかると言われていますが、弊社では新卒が即戦力になっています。

ミライエ株式会社　代表取締役　古渡将也氏

仕組みを取り入れてから、契約棟数は４０棟からなんと１６０棟へ伸びました。ただ、私の家づくりへの想いや創業のエピソードなどの会社のDNAの部分を、私以外誰も話せないことが心配でした。今回、社員がいつでも見て学習できるようにしたので、想いを伝承していくという役割も果たせています。

株式会社藤城建設　代表取締役　藤城英明氏

「ウチの子、伸びないんだけど、こんなもんなの？」と、若手育成には苦労していました。営業の仕組み化を初めてから、なんと初年度で２１棟の契約を取る新卒社員も現れてきました。今では若手の２人が店長候補として成長しています。

御園建設株式会社　代表取締役　秋葉幸男氏