成功した理由1

時流に適応したビジネスモデル

「人口減」「超高齢化社会」衰退する新築市場。マーケットが縮小する中でも、成長する分野に参入することで無理なく業績を伸ばすことができた。

成功した理由2

既存概念を壊すことで、客層が広がる

世帯あたりの平均人数は減少、子育て世代の市場が縮小。ミニマム分譲は市場を広げ、「ディンクス」「シングルマザー」「おひとりさま」等も狙え、ライバルも少ない。こんな時代でも”ブルーオーシャン”で勝負ができた。

成功した理由3

ミニマム物件でも高粗利が出せる土地仕入れ

変形地や人気のない土地を加工する独自ノウハウで、他社が買わない土地の購入が可能適正相場以下で購入することも可能となり、市場にない商品はエンドユーザーにもウケる。

こんなお悩みありませんか

ではどうすればいいのか

ジェイホーム様がミニマム分譲参入の取り組みで変わったこと

• 1

  社員や職人を遊ばせる事なく、年間の仕事量を平均的に

  Before

  受注も安定せず、社員や職人の仕事を確保するために無理な受注を続け、損益ギリギリの経営を続けた

  After

  社員や職人を遊ばせる事なく、年間の仕事量を平均的に安定させられるようになった。現場の手離れがいいサイズ感で、メインである注文現場のスキ間を埋めやすくなった。

  対策
  1

  分譲は「会社の都合」だけで進行できる「便利な事業」なのでオマケと割り切り進行が可能

• 2

  「いい場所に、いい家を、小さく」計画する事で低価格を実現

  Before

  建物にこだわり、施工も営業も手間がかかる。結果儲からなかった。

  After

  いままでの住宅の常識も徹底的に割り切った。2LDK18坪、3LDK23坪のミニマムな住宅を展開。お客様の将来不安からくるローンを少なくしたいという考えと一致し、大きな支持を得られた。

  対策
  2

  徹底的にプラン化した住宅商品を「便利な場所に、小さく、低価格で」展開

• 3

  ムダと余裕を生かして無理せず30%の業績改善を実現

  Before

  仕事量のどこに施工能力を合わせたら良いか判断できず、売り上げを伸ばせないでいた

  After

  １０年間で４億円以上の純利益増に成功

  対策
  3

  調達資金が最小限度に抑えられる小さな土地に、注文事業の仕事のスキ間を埋めるように建売住宅を建築することで既存体制のまま、低投資・高利益率の新たな収益の柱を確立

実践結果!!

成果4 社員や経費を増やさずたった1年で、営業利益を3,000万円UP

弊社は多数の社員を抱えながらも7億円から売上を伸ばす事ができないでいました。 また、売り上げ増を狙った新規エリア出店の失敗などもあり、会社は7,000万円の債務超過の状態でした。経費をかけて社員を増やしても生かし切れず、住宅業界特有の年間を通した仕事量のムラにも悩み、なかなか利益を上げられずに年数を重ねていました。仕事量のどこに会社の能力を合わせるべきか…？この業界であれば、どの会社にも同じ悩みはあるハズです。そんな中、ミニマム分譲を始めた翌年には社員を増やさずに30％の売上増を達成しました。結果営業利益は飛躍的に伸び、営業利益が300万円から、3,000万円にUP。さらに社員の給料は5年前から地域業界トップクラスとなり、明るい未来を描けるようになりました。