不動産の売買業界は、大きく下記２つのように動いています。
1つは新築物件の反響数が年々減少していることです。新築物件はどの不動産会社もポータルサイトに掲載するため、同一の物件を掲載している場合が多く、近年は1会社当たりの反響獲得の機会が減少してきています。そのため新築物件仲介が主体の不動産会社は業績アップに苦しんでいます。
もう1つは働き方の問題です。全業種全商圏で労働時間・労働人口が減少していっていますが、その一方で会社の利益を確保しなくてはいけません。必然的に生産性を高めていくことが近年求められています。
この2つの問題を解決するために不動産会社が注力しなくてはいけないのが一括査定ポータルサイトからの媒介取得の強化です。
買いの反響数の最大化が
可能！
自社媒介物件をポータルサイトに掲載することで、反響獲得に関して他社と競合しないため、反響を最大化することが可能となります。
実際に媒介取得強化の成功企業様は、買いの反響数が2倍～11倍にアップしています。
販促費用対効果の高い集客が可能！
ポータルサイトに自社媒介物件を掲載していると、反響数も増加しますが反響案内率・案内契約率も増加します。
自社で取り扱っている物件であるため、他社が介入しづらく、物件力があれば営業力を必要としないためです。媒介取得強化に取り組むことで販促費用対効果が高い集客が可能になります。
営業社員の生産性の最大化が可能！
媒介取得強化に取り組むことで両手仲介が可能になり、仲介手数料を片手仲介の2倍にできます。さらにリフォーム搭載・買取再販による粗利獲得もしやすくなるため、営業社員の生産性が高い不動産事業が可能となります。
一括査定ポータルサイト反響からの訪問査定率25％以上を達成した取り組み
一括査定ポータルサイトの攻略に成功！「価格客ばかりで訪問が出来ない…」「査定書だけ欲しいお客様ばかり…」このような悩みを解決する取り組みや実際のトーク内容を公開！
訪問査定からの受託率60％を
達成した仕組み
訪問査定から競合に負けずに受託できる仕組みを大公開！訪問査定時の持参ツールや、競合に負けない提案内容をご紹介！
新規物件案内数が2倍に増加した
営業ポイント
『販促費用をかけても集客出来ない』『週末に社員が案内に行けていない』とお悩みの経営者様は必見！媒介取得強化で、買いの反響件数・案内件数を2倍に増加させる重点事項を大公開！
媒介取得50件獲得出来る
新人営業社員様の育成手法
買いの営業で苦戦していた新卒1年目の営業社員様が、受託50件獲得出来た営業戦略・育成手法を大公開！
賃貸会社様が不動産業界に
参画する際の成功ポイント
賃貸会社様が不動産売買仲介業に参入する際の成功ポイントを株式会社後楽不動産 松本社長よりお話いただきます。
| 第1講座 13:10-13:30 |
業界動向 株式会社 船井総合研究所 不動産売却チーム チームリーダー 塔本 和哉 |
|---|---|
| 第2講座 13:30-14:20 |
成功事例講座 株式会社後楽不動産 代表取締役 松本 裕児 氏 |
| 第3講座 14:35-15:35 |
事例講座 株式会社 船井総合研究所 田久保 浩介 |
| 第4講座 15:50-16:10 |
まとめ講座 株式会社 船井総合研究所 不動産グループ シニア経営コンサルタント 小寺 伸幸 |
お問い合わせ電話番号：0120-964-000（平日9:30～17:30）
岡山県岡山市にて創業、岡山県下に賃貸店舗5店舗を置く
賃貸仲介・管理業を主な事業とする会社様である。
不動産分野でのさらなるシェアアップのために、
2018年5月度より本格的に不動産売買部門の強化をスタート。
新卒1年目、未経験中途社員を含む3名で部門立ち上げたった1年で
媒介取得数120件を突破。商圏内の在庫シェアをたった1年で18%獲得された
現在急成長中の会社様である。
住宅会社、不動産会社、リフォーム会社のコンサルティングを通じ生み出したノウハウは定評がある。これまで、年商規模1億円から800億円を超える規模のクライアントに対して、新規事業立上げ、マーケティング調査、営業、集客の仕組み化まで手がける。企業の永続と持続的成長を両立するための「経営計画書作成」・「ミッション・ビジョン構築」など、業種業態を超えた提案にも注力している。
入社より一貫して住宅不動産業界に従事。現在は「中古＋リフォームビジネス」のコンサルティングを専門としている。住宅・不動産業界のＷＥＢを活用した集客戦略は購入者目線の視線を徹底追及し、類まれなる即時業績アップのノウハウを築き上げている。クライアントからの評価も高く、現在急成長中の有望コンサルタント。
入社後リフォーム業界のWEBマーケティングコンサルティングに特化。その後不動産事業の業績アップコンサルティングに従事し、「データに基づく短期業績アップ」を信念としている。若手コンサルタントながら、商圏人口6万人の地方商圏から都心部まで数多くのクライアントを持ち、日々業績最大化のサポートを行っている。
