人口減少、新築着工棟数は９０万戸から７０万戸の時代へ突入。住宅不動産業界における各種経済指標は既にピークを過ぎています。その中で唯一成長しているマーケットが中古住宅市場です。年々伸びている中古住宅流通量。首都圏では中古マンションの流通量が新築マンションの着工戸数を上回りました。その背景には、中古流通を活性化させようとしている国策があります。また顧客にとっても新築神話は崩れ、住宅購入もさまざまな価値観が定着してきています。そして今もっと注目査定るのが中古仲介+リフォームビジネスです。
中古仲介+リフォームビジネスとは？
中古物件の仲介時にリフォームを付加させることを前提としたビジネスモデルです。具体的には、中古物件の購入を検討している客をターゲットとして大量集客し、営業フェーズで"割安な築古の中古物件"に全面リフォームを施して購入する家の買い方を提案します。こうすることで、仲介手数料に加えて高単価のリフォームの粗利を獲得でき、一般的な不動産仲介に比べて2倍の収益を得ることができます。また、購入客には新築並みの居住空間を、安価に手に入れられます。
中古仲介+リフォームビジネス成功のポイントは！？
中古仲介+リノベーション成功のポイントとは、大きく２つです。1つ目が、初回接客時に、住宅購入時の総予算からリフォーム予算を先取りすること。そして2つ目が、物件探し、住宅ローン、リフォームをワンストップで提供するという事です。成功企業である南部システム様は、このポイントを抑えて不動産未経験で中古仲介+リフォームビジネスへ新規参入され売上3億円粗利1.5億円を達成されました。
中古仲介+リフォームビジネスの最大の特徴は、高収益・高生産性を実現できるということです。実際に南部システム様は、リフォーム相見積りは無く、リフォーム粗利率３５％を達成されています。地方商圏で単価が低く生産性が上がらない、新築の着工棟数が少してなかなか業績を上げられない、競合との価格争いからの脱却をしたい！とお考えの経営者様にオススメのビジネスモデルになっております。
母体のリフォーム事業では競合の多さから地域１番店を目指しづらく、利益の出しにくい構造になっていた。
株式会社南部システム様の母体であるリフォーム事業は、相見積もりが常識、かつ、利益率を確保するのが難しいことから、以前より、今のビジネスのノウハウを活かした収益性の高いビジネスを探していた。
リフォーム会社として「中古住宅をリフォームする」と宣伝をしても反応がなかった・・・
母体であるリフォーム会社の顧客層と、不動産を購入する住宅一次取得者では、集客・接客方法が大きく異なる。新規立ち上げの方法を理解した上で、不動産事業を立ち上げる必要を感じた。
競合が少ない「中古住宅専門店」を立ち上げる！
当時、様々なＦＣも見て回ったが、「中古仲介＋リフォームビジネス」モデルを集客から営業まで提案しているのは、船井総研だけであった。
地域でまだ競合の少ない、「中古住宅専門店」を立ち上げることで、リフォーム会社が行う不動産業で、地域一番店化、高収益化を目指した。
人口商圏23万人の八戸市で2015年3月に中古仲介＋リフォームを提案する中古住宅専門店「いえドコ」を出店し、中古+リフォームに新規参入した結果
不動産実績ゼロに関わらず、年間の中古住宅仲介契約５０棟、売上３億円を達成！1000万円のリノベを受注できるようになった！
月間25組以上の面談を実現するマーケティング手法
仲介＋リフォーム事業を成功させるポイントの1つが、おうち探しはじめ客層の集客です。
本セミナーではターゲット客層を絞り込みながらいかに集客数を最大化させるか、月間25組以上集客する実施事項についてお話させていただきます。全国各地の会社様での集客に実際に利用した「チラシ」と反響獲得単価約1万円で追客名簿が獲得できる「不動産サイト」、これらを活用したマーケティング手法を大公開いたします。
請負金額500万円以上・相見積もりなし・粗利35%を実現する営業戦略
500万円以上の請負契約、35%以上の粗利率を実現するための商品づくりのポイントや、相見積もりなく高単価リフォームを実現するための営業フロー・営業ツールについて、成功事例をもとに徹底解説いたします。当日はセミナー会場に実際の活用ツールをすべてご準備しております。
1000万円以上のリノベーションの継続受注を実現する移動式モデルハウス戦略
物件案内の際に見せるだけで、1000万円以上のリフォームが獲得できるようになった移動式モデルハウス戦略。仕入れや仕様・案内の仕方等に関して、実際に活用されている株式会社南部システム 三河社長にお話しいただきます。
不動産未経験・入社すぐの新人社員が実績を残す理由をご紹介
株式会社南部システム様を含め、不動産営業未経験の新人社員様3名で月間800万円以上の粗利実績を出される会社様が全国に多数いらっしゃいます。実際に活用されている営業ツールや営業フロー、営業社員様の実績などすべて公開させていただきます。
既存事業であるリフォーム事業でデジタル化による競争激化を感じ、2015年2月に中古仲介＋リフォームの不動産事業をスタート。同時にリフォームモデルルームを新規OPEN。店舗名を「MIMAすまいるプラザ」とし、不動産未経験から新規参入した中古仲介＋リフォーム事業部では、オープンたった3年目で売上7億円（＋3.0億円）を達成し170%の成長を達成している。
下請け事業から2006年に元請事業に参入。STYLEHOUSE事業部は年間100棟の受注を数え、自社に入社してくれる人材成長の場として、事業責任者をたくさん排出したいという想いから、リフォーム事業、介護事業と多角化を進め、売上30億円を突破。リノベーション＆不動産事業部の中古マンション専門店を新規出店し、2年で1拠点売上5億円・営業利益6000万円を達成している。
| 第1講座 13：00～13：30 |
地方の建築・リフォーム会社が不動産新規参入！中古リノベで地域一番店になる方法 株式会社船井総合研究所 不動産グループ チームリーダー チーフ経営コンサルタント 廣瀬 浩一 |
|---|---|
| 第2講座 13：30～14：30 |
不動産未経験からの新規参入!年間50棟達成!単価1000万円リノベを受注する秘訣 株式会社南部システム 代表取締役 三河幸夫 氏 |
| 第3講座 14：45～15：45 |
1店舗売上3億円、粗利1.5億、営業利益4000万円!全国80会員から見た中古リノベの成功事例を徹底解説 株式会社船井総合研究所 不動産グループ チームリーダー チーフ経営コンサルタント 廣瀬 浩一 |
| 第4講座 |
2019年建築・リフォーム会社の経営者がこれから力を入れるべきこと 株式会社船井総合研究所 不動産グループ グループマネージャー シニア経営コンサルタント 小寺 伸幸 |
申し込みに関する問い合わせ◆指田
内容に関する問い合わせ◆小寺
お問い合わせ電話番号：0120-964-000（平日09：30～17：30）
2004年に八戸市で一般家庭の水道工事や修理をこなすリフォーム会社として開業。地元八戸市でリフォーム以外の事でも必要とされる存在になれるよう、人口商圏23万人の八戸市で2015年3月に中古仲介＋リフォームを提案する中古住宅専門店「いえドコ」を営業2名でスタート。不動産実績ゼロに関わらず、年間の中古住宅仲介契約40棟、粗利1.2億円を達成！
中古住宅リノベーションのスペシャリスト。中古マンション×リノベ事業の開発・活性化のスペシャリストでもある。メーカー、商社、住宅会社、不動産会社、リフォーム会社のコンサルティングを通じ生み出したノウハウは定評がある。これまで、年商規模1億円から500億円を超える規模のクライアントに対して、新規事業立上げ、マーケティング調査、営業、集客の仕組み化まで手がける。
インドネシア・台湾・中国での勤務後、日本に帰国し船井総研へ入社。入社以来、一貫して不動産売買に特化した業績コンサルティングに従事。売上規模2億円～100億円と非常に幅広い中小企業様へのコンサルティングサービスを実施している。中古仲介+リフォームビジネスの新規立ち上げを最も得意としており、不動産売買事業の即時業績アップには定評がある。
