年間オーナー集客１００組超！オーナーの資産売買案件が集まる管理会社
新規オーナー開拓の営業というと、ローラー巡回訪問が一般的ですが、かなりの時間と労力を要する・・・トヨオカ地建様では、営業マンがオーナー様のもとに伺うのではなく、自社にオーナー様が集まる仕組みを構築しています。それの主たる施策がオーナー向けのセミナーです。定期的にセミナーを行うことで、お悩み事を抱えたオーナー様が、自然と自社に集まるからです。毎回15名～20名のオーナー様を自社に集めセミナーを開催することで、自社がどんな取り組みを行っている管理会社か発信することができます。それと同時にオーナー様も賃貸経営に関する知識が身に付き、よりレベルの高いオーナー様とお付き合いできるようになっていきます。
若手社員でもできる！チーム営業で重点オーナーフォローを仕組み化！
オーナー様が集まる仕組みを構築することで、より多くのオーナー様とお会いする事が容易になります。初回の面談からクロージングまで一貫して担当営業マンが専任で行い、自然とオーナー様と接触する頻度があがります。オーナー様にお会いする機会が増えることで、より密な関係性になり、そこから様々な案件を獲得することができるようになります。
素人でもできる資産管理提案システムでオーナー様から売却案件を受託！
昨今、世の中の賃貸オーナー様の3割は手残りがが赤字になっていると言われています。そうなると当然、物件を売却したい、むしろ売却しなければいけないという方もたくさんいます。トヨオカ地建様では、そういったオーナー様のキャッシュフローを診断することで、お悩み事を解決しています。そうすることで年間20件以上の売却の案件を獲得しています。
賃貸管理会社が資産管理まで踏み込めないか、苦心し形になるのに７年かかりました。でも遠回りが、一番近いね。オーナーとその家族の人生を守るためには、「資産」を守ってあげなくてはいけない。そういう時代です。オーナーに、親身に寄り添い、それができるのは賃貸管理会社だけです。規模の大きい、小さいに関わらず、賃貸管理会社が賃貸管理の枠組みを超えた“相続”から、「人と資産の管理につながる」コンサルティングという新たな業態を一緒につくっていける仲間が少しでも増えればうれしいです。
【株式会社三好不動産 代表取締役社長 三好修 様】
社員と一緒に参加しています。全国には1歩も2歩も進んだ会社があることを実感し、たくさんの刺激を受けて帰ってきました。学んだ成功事例を社内に導入していくべく、社員ともども奔走しております。私自身、そして社員の勉強の場としてだけでなく、モチベーション向上の場としても活用させていただいています。今期は業績も上がり、管理戸数も増やすことができており、大変感謝しています。今後も、社員ともども日々勉強していきたいと思っています。ありがとうございます。
【株式会社マルヨシ 代表取締役 小山哲央 様】
当社では「不動産コンサルティング室」という部署を立ち上げました。正しく、本日の資産管理業態の箱です。今現在では「箱」でしかないのでこの部署を動かしていくスタートを切りたいと思いました。業務のPDCAの仕組みを作ることが重要だと感じます。これが一番難しい。やってもうまくいかないところなので。挑戦していかなければいけません。船井さんの研究会に入り、本日、私の思いとすごくマッチングしました。
【株式会社アイ・ディ・コミュニティー 代表取締役 山口卓二様】
| 第1講座 |
㈱トヨオカ地建が成長した資産管理のポイントと業界時流 株式会社船井総合研究所 資産管理チーム① マーケティングコンサルタント 林 建人 |
|---|---|
| 第2講座 |
不動産資産管理モデル開始１年半で資産売買粗利6000万・管理戸数300戸増の秘密 株式会社トヨオカ地建 代表取締役 豊岡 宏士 氏 |
| 第3講座 |
不動産資産管理のための商品・集客・営業のポイント 株式会社船井総合研究所 資産管理チーム① 西澤 尚樹 |
| 第4講座 |
明日から実践していただきたいこと 株式会社船井総合研究所 賃貸管理グループ チーフ経営コンサルタント 一之瀬 圭太 |
申し込みに関する問い合わせ◆指田
内容に関する問い合わせ◆林
お問い合わせ電話番号：0120-964-000（平日09：30～17：30）
熊本県八代市の地域密着不動産の株式会社トヨオカ地建の2代目。 入社後元来の建築業から賃貸管理業へ本格的に参入し、地域一番の総合不動産会社を目指し、仲介部門の強化・管理拡大を推進。資産管理を切り口に地域でのオーナー満足度アップ・差別化展開から現在、管理戸数1,300戸、粗利2億円の企業までに成長させた。
建築学科卒業。
前職の某中堅不動産グループにおいて分譲用地の土地仕入れ、開発、営業、設計と総合的にかかわる。
船井総研入社後、賃貸仲介・管理業のコンサルティングを専門として研究、従事。
賃貸市場のオーナー、入居者という2種類の顧客属性を持つ特殊性に注目し、時代の変遷に伴う両者のギャップを解決するためのソリューションが強み。
経営者のみならず、リーダー、社員を巻き込んだ超現場型のコンサルティング実績を通し、数々の業績アップノウハウを生み出し、クライアントの業績向上に貢献している。
船井総合研究所に入社直後から、一貫して賃貸管理ビジネスコンサルティングチームにて、賃貸管理業のコンサルに従事している。不動産業（賃貸・売買・管理業務）の業績アップ・活性化を手がけている。 空室対策や、管理業務の効率化を切り口に、現場の活性化、及び業績アップを手がける。 また最近では、賃貸管理会社にて、新規オーナー様向けプロパティマネジメントセミナーを開催し、管理戸数拡大の支援も行っている。
新潟県出身。立命館大学大学院修了。
新卒で船井総合研究所に入社後、賃貸管理会社向けの業種特化型コンサルタントとして従事。オーナーのキャッシュフローの改善を目的とした資産管理モデル立ち上げを手掛ける。
さらに、毎月オーナー訪問を行うことでオーナーの声に基づいた現場レベルでの落とし込みを行っている。
