人口減少、新築着工棟数は年々減少し９０万戸から７０万戸の時代へ突入。
住宅不動産業界における各種経済指標は既にピークを過ぎています。
地方では空き家増加という社会問題を抱えています。
その中で唯一成長しているマーケットが中古住宅市場です。年々流通量が伸びている中古住宅流通量。
首都圏では中古マンションの流通量が新築マンションの着工戸数を上回りました。
その背景には、中古流通を活性化させようとしている国策があります。
また顧客にとっても新築神話は崩れ、住宅購入もさまざまな価値観が定着してきています。
そして今もっと注目を集めるのが空き家や中古住宅を活用した、中古仲介+リノベーションビジネスです。
住宅サービス事業で多角化を進めて地域圧倒的一番店を目指していた
既存事業のリフォーム事業・グリーンエネルギー事業で培った建築施工の経験・ノウハウを生かして、
地元高知市で住宅サービス事業で多角化経営を進め地域一番店になる方法を探していた。
時流マーケット！競合がいないブルーオーシャン！高収益ビジネスモデル！
新規事業を立ち上げる際に、将来性の高い市場であり、競合が少なく、尚且つ高収益
のビジネスモデルを探していました。中古住宅市場は年々伸びており、
税制や補助金など国策も後押ししている！また中古住宅を専門に扱う会社や店舗は
自社商圏には無かった！そしてリフォーム・リノベ粗利35%以上という高収益ビジネス
であったことが、新規参入を決めた大きな要因でした。
成熟した不動産業界に後発で新規参入！「中古住宅専門店」という特化したアプローチ手法に共感
不動産事業を必ずスタートすると決めていたが、競合が沢山いる成熟した業界。
更には、後発での新規参入。なんでも売る総合不動産での出店ではなく、「中古仲介＋リノベ」を売る中古住宅専門店舗という特化するアプローチ手法に共感！
地域でまだ競合の少ない、「中古住宅専門店」を立ち上げることで、
リフォーム会社が行う不動産業で、地域一番店化、高収益化を目指した。
中古仲介＋リノベに新規参入！中古住宅専門店「イエ楽」を出店！
3年で1拠点売上5億円！
不動産未経験からの新規参入！新規立上げ2年で1拠点売上5億円事業の作り方
中古住宅市場は今まさに時流マーケット！中古住宅ｘリノベに特化することで集客力、
営業契約率・社員育成スピードを大幅に上げることが出来ます。
空き家再生、築古仲介ｘリノベ！工務店・リフォーム会社にしか出来ない不動産事業！
新規立上げ2年で1拠点売上5億円の不動産事業の作り方を徹底的に解説します。
不動産購入検討客！月間25組以上の面談を実現する店舗設計＆マーケティング手法
仲介＋リフォーム事業を成功させるポイントの1つが、おうち探しはじめ客層の集客です。 本セミナーではターゲット客層を絞り込みながら
いかに集客数を最大化させるか、月間25組以上集客する実施事項について
お話させていただきます。全国各地の会社様での集客に実際に利用した「チラシ」と
反響獲得単価約1万円で追客名簿が獲得できる「不動産サイト」、
これらを活用したマーケティング手法を大公開いたします。
請負金額500万円以上・相見積なし・粗利35%を実現する営業戦略
500万円以上の請負契約、35%以上の粗利率を実現するための商品づくりのポイントや、
相見積もりなく高単価リフォームを実現するための営業フロー・営業ツールについて、
成功事例をもとに徹底解説いたします。当日はセミナー会場に実際の活用ツールを
すべてご準備しております。
築30年以上の築古物件仲介時に1000万円以上のリノベを受注する営業手法
物件案内の際に見せるだけで、1000万円以上のリフォームが獲得できるようになった
移動式モデルハウス戦略。仕入れや仕様・案内の仕方等に関して、
実際に活用されている株式会社ライフラインサービスの山崎社長にお話しいただきます。
不動産未経験社員の新入社員が初年度粗利3000万円を達成する早期育成手法！
株式会社ライフラインサービス様を含め、不動産営業未経験の新人社員様3名で
月間1000万円以上の粗利実績を出される会社様が全国に多数！
不動産ゼロからスタートし、初年度粗利3000万円/年を達成する営業マンも多数いらっしゃいます。
実際に活用されている営業ツールや営業フロー、
営業社員様の実績などすべて公開させていただきます。
既存事業であるリフォーム事業でデジタル化による競争激化を感じ、2015年2月に中古仲介＋リフォームの不動産事業をスタート。同時にリフォームモデルルームを新規OPEN。店舗名を「MIMAすまいるプラザ」とし、不動産未経験から新規参入した中古仲介＋リフォーム事業部では、オープンたった3年目で売上7億円（＋3.0億円）を達成し170%の成長を達成している。
下請け事業から2006年に元請事業に参入。STYLEHOUSE事業部は年間100棟の受注を数え、自社に入社してくれる人材成長の場として、事業責任者をたくさん排出したいという想いから、リフォーム事業、介護事業と多角化を進め、売上30億円を突破。リノベーション＆不動産事業部の中古マンション専門店を新規出店し、2年で1拠点売上5億円・営業利益6000万円を達成している。
| 第1講座 13：00～13：30 |
地方の建築・リフォーム会社が不動産新規参入！ 中古リノベで地域一番店になる方法 株式会社船井総合研究所 不動産グループ チームリーダー シニア経営コンサルタント 廣瀬 浩一 |
|---|---|
| 第2講座 13：30～14：30 |
不動産未経験からの新規参入!新規参入3年で1拠点売上5億円の秘訣 株式会社 ライフラインサービス 代表取締役 山崎 貴修 氏 |
| 第3講座 14：45～15：45 |
1店舗売上3億円、粗利1.5億、営業利益4000万円! 全国80会員から見た中古リノベの成功事例を徹底解説 株式会社船井総合研究所 不動産グループ 武市 龍馬 |
| 第4講座 16:00～16:30 |
2019年建築・リフォーム会社の経営者がこれから力を入れるべきこと 株式会社船井総合研究所 不動産グループ グループマネージャー シニア経営コンサルタント 小寺 伸幸 |
お問い合わせ電話番号：0120-964-000（平日09：30～17：30）
一般の住宅設備会社からスタートし、太陽光・蓄電池を中心に事業を拡大。2015年度より新築事業に新規参入し、2017年9月よりリフォーム経験ゼロから中古＋リフォームビジネスに新規参入。2018年には単月粗利2500万円を達成。今年度は不動産事業部で売上5億円を必達としている。
住宅会社、不動産会社、リフォーム会社のコンサルティングを通じ生み出したノウハウは定評がある。これまで、年商規模1億円から800億円を超える規模のクライアントに対して、新規事業立上げ、マーケティング調査、営業、集客の仕組み化まで手がける。企業の永続と持続的成長を両立するための「経営計画書作成」・「ミッション・ビジョン構築」など、業種業態を超えた提案にも注力している。
入社以来、一貫して不動産売買に特化した業績コンサルティングに従事。売上規模2億円～100億円と非常に幅広い中小企業様へのコンサルティングサービスを実施している。中古仲介+リフォームビジネスの新規立ち上げを最も得意としており、不動産売買事業の即時業績アップには定評がある。
船井総合研究所へ入社以来一貫して「中古＋リフォームビジネス」のコンサルティングに従事している。売上高1億円から50億円まで、幅広い規模の企業に向け業績アップ支援を行っている。これまで全国各地で「中古＋リフォームビジネス」の新規立ち上げを経験。「徹底的な現場主義」をモットーに、地域一番店での営業同行を生かした現場レベルのコンサルティングを行う。また、入社より住宅不動産業界のweb集客に従事。地方商圏から首都圏まで幅広いクライアントを持ち、商圏特性に即した集客には定評がある。
