注文住宅・分譲住宅会社として、東京都台東区を中心に2008年に総合展示場に４カ所展開
台東区で創業30周年の東建ホームズ様は、地域密着にて年商10億の注文住宅・分譲住宅事業へと成長。ところが近年、主力の分譲事業は仕入れ土地の地価向上に伴い、販売価格が上昇していっています。お客様が求める売れ行きの価格帯と乖離が進む中で、少しずつ販売棟数が減少していきました。
また、総合展示場4カ所の出店経費や、チラシ・WEBによる集客コストが実際に高まっていく実態を考えると、売上の安定成長へ向けて新たなビジネスモデルへの挑戦が必要でした。
高まる外国人旅行者のインバウンド需要
地元台東区でも高齢化は進み、人口減少が進んでいくと、マーケットの減少は避けられません。その反面、エリア内では外国人旅行者が大幅に増加しました。日本政府観光局による発表を見ても、2018年の訪日外国人旅行者数はついに3,000万人を超えました。この数字は、5年で3倍の成長スピードです。2020年には4,000万人、2030年には6,000万人の迎え入れを目標としています。
この巨大マーケットへ参入すべく、自社の建築技術を取り入れた一戸建て旅館「宿屋」ビジネスを開始しました。
一日一組 限定の貸切宿 【宿家】
2017年から始めた外国人旅行者向けの一戸建て旅館「宿家」が訪日外国人の間で話題となり12ヵ月で22棟を受注、オープンしています。
一泊の平均宿泊料は４万円ほどで、平均稼働率は80％を超える勢いです。これはホテルを超える運用率です。戸建て旅館のため8~10名が宿泊できます。２名単位のホテル顧客とは非競合であるため、高稼働率で運用ができています。現在、訪日外国人の平均滞在期間は一週間を超えています。家族全員または仲間たちと一緒に宿泊したくてもホテルでは部屋が分かれてしまうといった悩みを、戸建て旅館は解消しています。訪日外国人旅行者の需要に合ったビジネスモデルです。
住宅宿泊事業での成功企業が初めて公開する
インバウンド住宅 最新ノウハウとポイント
インバウンド住宅で仕入する土地はココ！
「インバウンド住宅」物件試算シミュレーション
自社で運営での利回りの実際！
自社運営後に販売した1件粗利の実例公開
外国人旅行者中心で稼働率81%にする
エアビ・ブッキングドットコム活用法
宿泊運営の業者選定
宿泊マニュアルの実例も当日披露！
投資物件として販売するセミナー集客法
WEBでの投資家集客法
土地活用として土地オーナーから建築受注を受けたセミナー実例
インバウンド向け一戸建て・旅館開始して12ヵ月で22棟
株式会社東建ホームズ
代表取締役 安食守一氏
2008年には総合展示場に４カ所展開。
東京都台東区を中心に注文住宅・分譲住宅を主事業とする。
017年にはじめた外国人旅行者向けの一戸建て・旅館「宿家」が人気で一泊平均3.8万円/平均稼働率81％を誇る。
| 第1講座 13:00～13:30 (30分) |
外国人旅行者（インバウンド）住宅・不動産で東建ホームズ様が成功したポイントと業界時流 株式会社 船井総合研究所 収益不動産グループ グループマネージャー シニア経営コンサルタント 青木一将 |
|---|---|
| 第2講座 13:30～14:30 (60分) |
インバウンド向け一戸建て・旅館を開始して12カ月で22棟！の軌跡 株式会社 東建ホームズ 代表取締役 安食 守一氏 |
| 第3講座 14:50～15:50 (60分) |
外国人旅行者の集客・プライシング、住宅宿泊の運営はこうする！ 株式会社 船井総合研究所 収益不動産グループ チームリーダー 花村優美 |
| 第4講座 | 住宅宿泊事業を地域で一番早く取組むために必要なこと 株式会社 船井総合研究所 賃貸支援部 部長 上席コンサルタント 松田 崇 |
申し込みに関する問い合わせ◆中田
内容に関する問い合わせ◆片野
お問い合わせ電話番号：0120-964-000（平日09：30～17：30）
2008年には総合展示場を4カ所展開、台東区を中心に注文住宅・分譲住宅を主事業とする。
2017年開始した外国人旅行者向けの一戸建て・旅館「宿屋」が人気で、一泊平均3.8万円/平均稼働率81%を誇る。
1999年に大阪市立大学経済学部卒業後、株式会社船井総合研究所に入社。入社後はリフォーム部門に属し、2006年にチームリーダーに昇格。2006年より不動産分野でのコンサルティングを本格的に開始。2014年上席コンサルタント、2015年にグループマネージャーに昇格し、中古住宅、不動産売買、分譲分野を統括する。現在は、不動産売買、分譲、賃貸仲介管理、収益不動産部門を統括する不動産支援部を担当する。
収益不動産販売事業の業績アップ・活性化を手がけている。市場調査、マーケティング戦略、現場レベルでの売上アップ提案まで実施。賃貸仲介・管理事業を基盤にしている企業の支援先も多く、特に賃貸管理会社の強みを活かしたオーナー向け売買事業・収益売買事業の立ち上げと活性化に多くの成功事例とノウハウを持つ。
東京都出身。大学卒業後、新卒で船井総合研究所に入社。入社後は士業事務所のWEBマーケティングやチャネル開拓に従事。現在は、短期賃貸を切り口とした不動産仲介・管理会社の業績アップの提案を行っている。徹底した市場調査や競合調査のデータをもとに、実行可能な提案を心がけている。
