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このような方におすすめ

  • 地域No1ビルダーを“本気”で目指している方
  • 何を教えたらいいのか分からない、そもそも教える時間が無い方
  • 若手を育てられる店長・マネージャーに育てたい方
  • 「どうしても若手が伸びない・・・」
    マネジメントに関して悩みをお持ちの方

本セミナーで学べるポイント

仕組み化による脱属人性のポイント
売れる営業マンの法則を理論化!新人営業マンを圧倒的スピードで育成させる方法についてお伝えします。

仕組み化導入による成功企業事例
山陰No1ビルダーの中央建設株式会社。
一度は4店舗で27棟という倒産の危機に陥りました。その後170棟まで棟数を伸ばすことが出来た理由をお伝えします。

手法論の時代は終わった。令和版営業マン育成法
動画コンテンツや性格分析ツールを活用し、自ら成長してくれる『自立型社員』を生み出すシンプルな指導方法についてお伝えします。

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お客様の声

株式会社アットハウジング 代表取締役社長 伊藤元博氏

高価格帯・低価格の2ブランド展開!「若手の育成に非常に役立っています」

人によって個人差がかなりあったので、仕組み化を進めました。元々若手は年間4~5棟契約が標準的でしたが、今では若手社員3人で38棟の契約を取れる店舗も生まれてきています。今後は人財育成をしながら別ブランドも複合展開していきたいと思います。

中尾建設工業株式会社 代表取締役社長 中尾研次氏

仕組み構築により社員が主体的に!「1人1人の営業スタイルの確立に期待」

弊社も営業のロープレはやっていたが、あまり若手の営業力が上がらなかったんです。全員が合格点くらいの成果をだしてもらうためには営業の仕組みを1から見直す必要があると感じていました。やってみて何よりすごいのが、考える力がつくところが良い。一人一人にカスタマイズした営業スタイルが確立させると思い、ワクワクしています。

久留米建設株式会社 代表取締役会長 高江純一氏

受注棟数半減からのV字回復!「ポイントは営業の『共通認識』を作る事」

育成の仕組みを導入する前のわが社の営業マン育成方針は、「スーパースター営業マンをいかに育てるか?」というものでした。当然なかなか人材は育たず、人はどんどんやめていきました。仕組みを導入してからは営業の「共有言語」ができたため、それまでバラバラだった上司のアドバイスも統一させることができ、新卒が受注できるようになっていきました。

株式会社ハウジングプラザ 代表取締役 松本元吉氏

営業トークを一言一句用意!「新人の育成はこれで完璧です」

新人がなかなか伸びないのが課題でした。育成のための営業トーク、トークの流れを整理する必要があると感じたため、仕組み化を行ないました。新人には、どんなトークをどのタイミングで話したらいいのか、完璧にコピーしてもらうのが一番だと思います。細かい言い回しなども含めて、一言一句真似出来るようにトークスクリプトも用意しました。今年入社する新人にはこれまでの数倍のスピードで成長してくれることを期待しています。

グッドリビング株式会社 代表取締役会長 相澤健一氏

新卒1年目が毎月1棟契約!「新人の生産性が2倍へ成長」

中央建設様の足立会長とは某住宅FCの加盟当初からのお付き合いで、情報交換会で毎月お会いしておりますが、営業の仕組み化を始めた途端に中央建設様は爆発的に棟数を伸ばし始めました。早速、足立会長にお願いして弊社もご紹介頂き、同じやり方で仕組み化をはじめました。当初はなかなか棟数が伸ばせませんでしたが、今では新卒1年目2人が毎月1棟契約出来るようになりました。中央建設様には感謝!感謝!です。

株式会社藤城建設 代表取締役 藤城英明氏

「家づくりへの想い」「創業の理由」会社のDNAをトークに落とし込む

私の家づくりへの想いや創業のエピソードなどの会社のDNAの部分を、私以外誰も話せない・理解していないことが心配でした。そこで私がお客様に説明する家づくりのポイントや創業の想いなどを動画にまとめ、社員がいつでも見直して学習できるようにしたのです。属人性を無くし、創業者の想いやノウハウを伝承していくことが出来ているので、とても役に立っています。

紹介動画

本セミナーの概要

最強の営業マン育成 仕組み構築セミナー
(セミナー番号:S055981)

日程 2020年02月26日(水)
時間 13:00~16:30(受付開始12:30~)
場所 TKP東京駅セントラルカンファレンスセンター
料金 一般企業:30,000円 (税込 33,000円)/ 1名様
会員企業:24,000円 (税込 26,400円)/ 1名様
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員企業様とは、FUNAI メンバーズ Plus、各業種別勉強会にご入会中の企業様を指します。

※キャンセル料について
お客様のご都合で参加を中止される場合は、下記のキャンセル料をお支払いいただきます。
なお、キャンセルは、平日(月曜〜金曜)9時30分〜17時までにお電話にてご連絡くださいますようお願いいたします。
【キャンセル料】
■セミナー開催日から3営業日(土・日・祝除く)前の17時まで:いただきません
■セミナー開催日から3営業日(土・日・祝除く)前の17時〜開催前日まで:ご参加料金の50%
■セミナー開催当日:ご参加料金の100%

■講座内容■

第1講座 ウチはこうして成功した!新人営業マンの育成について
中央建設株式会社 代表取締役社長
足立智成 氏
第2講座 営業の仕組み化 そのポイントと事例
株式会社船井総合研究所 マーケティングコンサルタント
濱中 亮
第3講座 あなたの会社に育成の仕組みを取り入れる方法
株式会社船井総合研究所 上席コンサルタント
伊藤 嘉彦

お問い合わせ電話番号:0120-964-000(平日09:30~17:30) 担当:セミナー事務局

講師紹介

中央建設株式会社 代表取締役社長
足立智成 氏

新卒採用が中心の若い社員が多い中で、営業マン1人あたり平均12棟契約、また監督1人あたり30棟以上という高生産性を武器に、毎年着実に成長を続けている注目の地域ビルダーの代表。

株式会社船井総合研究所 住宅・不動産支援本部 副本部長
伊藤嘉彦

1995年に同志社大学卒業後、建材メーカでの勤務を経て株式会社船井総合研究所に入社。入社後は、住宅不動産業界でのコンサルティングを専門分野として担当。2006年にチームリーダーに昇格。2014年に住宅ビルダー・工務店の業績アップを専門的に手掛けるコンサルティンググループの発足時にグループマネージャーに着任。現在は、建設会社、住宅会社、土地活用会社対象のコンサルティング行う住宅支援部部長を務める。

株式会社船井総合研究所 建設支援部
濱中 亮

新卒で入社以来、住宅営業のコンサルティングを専門に行っている。
中でも新人営業マンの短期育成と、営業の仕組み化に関しては他の追随を許さず、その徹底的に結果にコミットしたコンサルティングには定評がある。現在は幅広い営業手法の仕組み化コンサルティングに従事している。

2020年02月26日(水)の
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※お申し込み期限について
開催の4日前までで締め切らせていただきます。(ただし銀行振込ご希望の場合は開催日6日前まで、それ以降はクレジット決済のみとなります)

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