仕組化による脱属人性
売れる営業マンの法則を理論化！新人でも売れるようになるポイントは仕組み化でした
仕組み化導入による成功企業事例
新卒１年目で年間２１棟？！営業を仕組み化するからこそ実現出来た、嘘のような本当の話をお伝えします
手法論の時代は終わった。令和版営業マン育成法
動画コンテンツ、性格分析ツールを活用し、今の新人がしっかり育つ育成方法を大公開！
基本となる営業手法を与え、ひたすら練習を繰り返し習得するまで反復練習をさせました。今では、若手社員３人で３８棟の契約を取れるようになっています。毎年新卒社員を採用しているのですが、３年で１０棟を超える新人ばかりで、今期は５名で６０棟ペースと非常に好調です。
株式会社アットハウジング 取締役 後藤新平氏
営業のほとんどが新卒であるため、新人育成に力を入れています。早期からマニュアルを渡しロープレ練習に励んでいますが、入社した年の６月の段階で新人営業3名がアポを取得、そのうち１名は仮契約も獲得できています。
一般的には育成に３年以上かかると言われていますが、弊社では新卒が即戦力になっています。
ミライエ株式会社 代表取締役 古渡将也氏
仕組みを取り入れてから、契約棟数は４０棟からなんと１６０棟へ伸びました。ただ、私の家づくりへの想いや創業のエピソードなどの会社のDNAの部分を、私以外誰も話せないことが心配でした。今回、社員がいつでも見て学習できるようにしたので、想いを伝承していくという役割も果たせています。
株式会社藤城建設 代表取締役 藤城英明氏
| 日程 | 2019年11月12日(火) 2019年11月20日(水) |
|---|---|
| 時間 | 13：00～14：00 |
| 場所 | 【webセミナー】 |
| 料金 | 一般企業：0円 （税込 0円）/ １名様 会員企業：0円 （税込 0円）/ １名様 |
| 講座 | 営業マン育成の仕組み化 ポイントと成功事例 仕組み化構築のためのポイントを、成功事例企業のエピソードを交えながらお伝えします。 株式会社 船井総合研究所 住宅支援部 原 正樹 |
お問い合わせ電話番号：0120-964-000（平日09：30～17：30） 担当：セミナー事務局
新卒で入社以来、住宅不動産業界でのコンサルティングに特化している。中でも営業の仕組み化には定評があり、 データを活用した分析ツールの開発や動画マニュアル作成など、新人営業マンが最短最速で成長できるプラットフォームづくりに従事している。
