不動産の売買業界は、大きく下記２つのように動いています。
1つは新築物件の反響数が年々減少していることです。新築物件はどの不動産会社もポータルサイトに掲載するため、同一の物件を掲載している場合が多く、近年は1会社当たりの反響獲得の機会が減少してきています。そのため新築物件仲介が主体の不動産会社は業績アップに苦しんでいます。
もう1つは働き方の問題です。全業種全商圏で労働時間・労働人口が減少していっていますが、その一方で会社の利益を確保しなくてはいけません。必然的に生産性を高めていくことが近年求められています。
この2つの問題を解決するために不動産会社が注力しなくてはいけないのが一括査定ポータルサイトからの媒介取得の強化です。
買いの反響数の最大化が
可能！
自社媒介物件をポータルサイトに掲載することで、反響獲得に関して他社と競合しないため、反響を最大化することが可能となります。
実際に媒介取得強化の成功企業様は、買いの反響数が2倍～11倍にアップしています。
販促費用対効果の高い集客が可能！
ポータルサイトに自社媒介物件を掲載していると、反響数も増加しますが反響案内率・案内契約率も増加します。
自社で取り扱っている物件であるため、他社が介入しづらく、物件力があれば営業力を必要としないためです。媒介取得強化に取り組むことで販促費用対効果が高い集客が可能になります。
営業社員の生産性の最大化が可能！
媒介取得強化に取り組むことで両手仲介が可能になり、仲介手数料を片手仲介の2倍にできます。さらにリフォーム搭載・買取再販による粗利獲得もしやすくなるため、営業社員の生産性が高い不動産事業が可能となります。
圧倒的地域一番店を目指すための取り組み
不動産売買仲介業での地域一番シェアの考え方や地域一番店までの実施事項を公開！
業界平均の生産性や粗利成長率、営業の歩留まりがわかる！
一括査定ポータルサイト反響からの訪問査定率25％以上を達成した取り組み
「価格が知りたい…」「査定書だけ欲しい…」ばかりで訪問が出来ない
そもそも電話がつながらない。
このような悩みを解決する営業面での取り組みや実際の訪問査定誘導のトーク内容を公開！
訪問査定からの受託率60％を 達成した仕組み
訪問査定から競合に負けずに受託できる仕組みを大公開！
価格競争になる…手数料値引きが横行している…大手のサービス内容に勝てない…
実際に活用している訪問査定時の持参ツールや、大手・競合に負けない査定時の提案内容をご紹介！
新規物件案内数が2倍に増加した 営業ポイント
『販促費用をかけても集客出来ない』『週末に社員が案内に行けていない』とお悩みの経営者様は必見！媒介取得強化で、買いの反響件数・案内件数を2倍に増加させる重点事項を大公開！
| 第1講座 13:00～13:40 |
不動産業界の動向と圧倒的一番の不動産会社の作り方 株式会社 船井総合研究所 不動産グループ チームリーダー シニア経営コンサルタント 塔本和哉 |
|---|---|
| 第2講座 13:50～14:40 |
たった2名！媒介取得を強化してたった1年で媒介取得件数120件突破！成功事例大公開！ 株式会社 エコプラン 代表取締役 金山昇司 氏 |
| 第3講座 14:50～15:50 |
1拠点100件以上の受託・圧倒的地域一番を達成するための実施事項とは 株式会社 船井総合研究所 不動産グループ 田久保浩介 |
| 第4講座 16:00～16:30 |
今すぐ媒介取得強化に取り組むべき！不動産会社様が今後とるべき業績アップ手法とは 株式会社 船井総合研究所 不動産グループ チームリーダー シニア経営コンサルタント 塔本和哉 |
お問い合わせ電話番号：0120-964-000（平日09：30～17：30）
岡山市にて廃棄処理・建築解体工事を主な事業としている。既存事業とのシナジー及び多角を進めるにあたり、不動 産会社を3年前に設立させた。わずか2年間で事業を軌道に乗せ1年間で130件の媒介取得を達成し、岡山市内に おいて在庫シェア約18%を占める。異業種参入ではあるものの現在、成長中の会社である。
入社より一貫して住宅・不動産業界に従事。現場に基づいたロジカルな思考・提案により早い段階で高い評価を受ける。営業社員様3名程度の会社様から1拠点30名以上の会社様へのコンサルティングサービスを実施している。不動産会社様の業績アップを最も得意としており、事業計画・採用計画・組織体制や評価の立案から現場に入り込んだ営業研修・ツール作成等、不動産売買事業の即時業績アップには定評がある。
入社後、リフォーム事業・不動産事業のコンサルティングに従事し、「データに基づく短期業績アップ」を信念として現在は不動産売買事業の即時業績アップのコンサルティングを行っている。若手コンサルタントながら、商圏人口6万人の地方商圏から都心部まで数多くのクライアントを持ち、日々業績最大化のためのサポートを行っている。
