入居者が殺到する 毎年120％成長を実現する日本一の賃貸仲介事業戦略とは
全国105店舗を展開している独立系賃貸仲介会社で日本一の実績である賃貸住宅サービス様は、毎年120％以上の成長をしております。営業専任者と集客担当専任者を分業化するWEB仲介モデルを導入したことで持続的な成長を遂げております。当日は、賃貸住宅サービス様が導入しているWEB仲介モデルをご説明させていただきます。
1店舗当たり営業マン2名で売上8,000万円を実現した不動産テック活用とは
店舗に案内専任者を配置することにより、徹底的な分業化を実現し、売上8,000万円を達成するモデルとデータベース活用による不動産テック活用による生産性向上についてお話します。
成約率70％反響来店率50％を実現する営業方法とは
LINE活用やテンプレート活用により、反響来店率50％を達成した秘密とオリコン顧客満足度3年連続1位を達成した営業方法とツールをご紹介します。
採用コスト0で店長候補を採用し、離職率10％以下の評価制度の中身とは
不動産業界未経験者でも圧倒的に活躍できる人材採用と離職率の低さがトップクラスとなる評価制度や社内プロジェクトを大公開します。
専任物件が毎年10,000戸増加するオーナー営業とは
賃貸営業マンからの管理拡大の方法をご紹介します。賃貸営業マンがオーナー営業の際に持参するツールや営業方法と毎月KPIを事例ベースとお伝えします。
脱サラして始めた不動産業。社員は７名、管理戸数はもちろん０戸でした。転機となったのは、船井総研さんにお手伝いいただいて始めた、ゼロ円リノベです。家賃値下げをしないで、オーナーの負担も無く物件力を上げられるモデルなので、オーナーからの反響も上々。今となっては管理戸数3,800戸、売上6億円、一人当たり生産性1,500万円になりました。管理戸数が仕組で増えるようになったのは、ゼロ円リノベがあったからです。
ゼロリノベ商品「Choice!」を自社で作り上げ、一般管理と公営住宅を合わせ、40,000戸を超える管理戸数を持つ。
一人当たりの生産性3050万円、一人当たりの営業利益340万円を実現している。 近年は、電子署名などのデジタルソリューションを活用することで、賃貸借更新業務においての業務効率化向上を実現。
新しい手法で次々と賃貸管理業に革新を起こしている。
2015年から店長2名が離職。業績が低下するものの、2016年以降は常に130%成長を果たし業績がV字回復。現在では北海道北見市にて、賃貸仲介シェアが40%（年間仲介件数1,600件）・管理戸数シェアが26%(管理戸数5,000戸)と業界でもトップレベルの実績を上げている。
小さな会社だからこそ、自分の会社にしかない特長を持つこと。一番大事なお客さまのほうを見て商売をすること。他の会社がやっていることはやらないこと。そんなことが大事だと思っています。例えばインターネット広告は麻薬だと思っていて、一度初めてしまうとなくてはならないものになり止められなくなってしまうばかりか依存するようになり、結果としては自分たちの利益や体力まで削って商売をしなくてはいけなくなってしまうと考えていて、できる限り手を出さないようにしています笑。船井総研さんとのお付き合いもだいぶ長くなってきましたが、「自社独自の固有の長所を持つこと」「対象を絞って力相応に一番を持つこと」などといった会社としての考え方に共感していますし、そのなかの専門コンサルタントの皆さんは本当に業界やノウハウに精通していて安心して相談できることがありがたいと思っています。
徹底的に、賃貸仲介WEB戦略モデルを導入しました。
まず、組織体制と業務分担の変更と同時に、商圏を明確化しました。今まで博多市全域を商圏にしていたのを絞ったのです。その上で、仕入れを徹底し、掲載の質と鮮度を保つ仕組みを構築し、ポータルサイトごとの戦略的掲載を行いました。
当たり前のように思えましたが、愚直に、そして確実に行えるような体制と仕組みを意識しました。
反響が伸びた後は、反響来店率アップのための仕組み作り、来店客をしっかりと成約につなげるためのPDCAを回せるよう取り組みました。
仕組み化を行うことで、反響・来店数アップにつながりました。ありがとうございます。
| 日程 | 2020年03月03日(火) |
|---|---|
| 時間 | 13：00～16：30（受付開始12：30～） |
| 場所 | 船井総研淀屋橋セミナープレイス |
| 料金 | 一般企業：30,000円 （税込 33,000円）/ １名様 会員企業：24,000円 （税込 26,400円）/ １名様 ※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。 ※ 会員企業様とは、FUNAI メンバーズ Plus、各業種別勉強会にご入会中の企業様を指します。 |
※キャンセル料について
お客様のご都合で参加を中止される場合は、下記のキャンセル料をお支払いいただきます。
なお、キャンセルは、平日（月曜〜金曜）9時30分〜17時までにお電話にてご連絡くださいますようお願いいたします。
【キャンセル料】
■セミナー開催日から3営業日（土・日・祝除く）前の17時まで：いただきません
■セミナー開催日から3営業日（土・日・祝除く）前の17時〜開催前日まで：ご参加料金の50％
■セミナー開催当日：ご参加料金の100％
| 第1講座 | 賃貸管理会社成功のポイント ①業界の時流 ②講座でおさえていただきたポイント 株式会社船井総合研究所 神山巧 |
|---|---|
| 第2講座 | サブリースによる管理戸数拡大の成功事例 ①会社紹介 ②自社の取り組み ③将来に向けての取り組み 株式会社グラート マネージャー 川嶋 俊裕 氏 |
| 第3講座 | 株式会社グラート様が成功する2つの戦略と10の戦術 ①ゲスト講座の解説 ②モデルの説明 株式会社船井総合研究所 河野将史 |
| 第4講座 | 本日のまとめ ①本日のまとめ ②72時間以内に取り組んでほしいこと 株式会社船井総合研究所 賃貸仲介・管理チーム チームリーダー 経営コンサルタント 梶宏輔 |
お問い合わせ電話番号：0120-964-000（平日09：30～17：30） 担当：セミナー事務局
「関西でNo.1の不動産会社にしよう!」とスタートした、「賃貸住宅サービス』。大阪・十三に一号店を出店したのが、1989年でした。当時は私を含めて社員はたったの3人。それから30年、おかげさまで賃貸住宅サービス店舗数も100店舗以上に拡大致しました。2016年には、オリコン『日本顧客満足度ランキング賃貸情報店舗(近畿)』で1位を受賞し、設立当初の想いにも近付いてきたと実感しております。一組のお客様をスタッフ全員で接客し、最適な物件をご提案する。こうした当たり前のことを当たり前にするだけでなく、多くの人から好かれ信頼される人間力、目の前のお客様のために今自分が何をできるのかと考えて実践する情熱、この双方が合わさることで、人も会社も発展すると確信しています。
Webを切り口とした、不動産業（賃貸・売買仲介、管理業務）の業績アップ・活性化を手がけている。市場調査、マーケティング戦略、現場レベルでの売上アップ提案まで実施。特にWeb仲介選任モデルの導入をしている。「インターネット集客戦略」を武器に賃貸仲介業の実績アップに関わり成功事例は多数存在。現場とのやり取りは毎日欠かさず、各社営業マンからも毎日の業務報告を受け、「どうやったらできるか」をモットーに、年間365回PDCAを回すことを自身ともに現場レベルで浸透させている。
首都大学東京卒業後、株式会社船井総合研究所に入社。
売上高8千万円から100億円まで、幅広い規模の企業に向け業績アップ支援を行っている。
主要領域は「集客、成約率を上げることによる賃貸仲介業の業績アップ」・「物件価値を上げる入居率アップ」・「仕組みによる管理拡大」・「業務効率化支援」であり、賃貸仲介売上120%アップ、1商圏あたり管理戸数300戸増／年の企業を毎年輩出している。
船井総研入社以来、一貫して賃貸事業の「即時業績アップと管理業務効率化」に従事している。
「ＷＥＢ戦略室モデル」「ゼロ賃貸モデル」「不動産テックモデル」のカスタマイズを切り口に、全国各地のクライアントへのビジネスモデル導入支援により、成功事例は多数。
年間50店舗以上の仲介店舗調査と管理会社調査など「徹底的な現場主義」をモットーに、現場レベルまで入りこむ支援スタイル得意とし、経営者の夢を実現する存在を目指している。
※お申し込み期限について
開催の4日前までで締め切らせていただきます。（ただし銀行振込ご希望の場合は開催日6日前まで、それ以降はクレジット決済のみとなります）
