「営業力」で差がついた９０年代は、フランチャイズノウハウの浸透によって終わりました。
インターネットで「集客力」に差がついた００年代は、物件ポータルサイトの浸透によって終わりました。
営業歩合を増やしても、インターネットの広告宣伝費を増やしても、もはや売上アップにはつながりません。
「物件の空室情報」を店頭でたくさん紹介できること。その空室情報を情報誌やインターネットで広く告知できること。
「情報自体が商品」となり、その量で他社と差がついた時代は、もう終わってしまいました。
いま時代に求められているのは「物件そのものの質」です。
だって、長期空室が問題となり、物件が余っている時代です。
「快適に暮らせそうな設備」「間取り」となっていて、無理のない価格がついている物件。
そういう「質の良い物件」が求められています。
しかし、空いている物件は「ひと昔前の仕様」となっている物件ばかり。
お客さんに選んでもらえない物件が、ず～っと空室になっている状況です。
そういう物件を「質の良い物件」に変える提案力があれば、賃貸仲介はまだまだ伸ばすことができます。
そのためには、「確実に満室化できる空室対策プラン」を武器として「管理受託」を条件に提案し、
自社独自の物件を豊富に品揃えできる「賃貸管理」を柱とする賃貸不動産総合店に転換しなくてはいけません。
商売で、お客さん選ばれるためのポイントは「営業力」「集客力」「商品力」の３つしかありません。
そのなかで、営業力・集客力では差がつかない時代を勝ち抜くためには「商品力で勝つ！」ことが本質です。
いま勝ち残るために、「確実に満室化できる空室対策プラン」を武器とする方法を身につけてください。
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小さな会社だからこそ、自分の会社にしかない特長を持つこと。一番大事なお客さまのほうを見て商売をすること。他の会社がやっていることはやらないこと。そんなことが大事だと思っています。例えばインターネット広告は麻薬だと思っていて、一度初めてしまうとなくてはならないものになり止められなくなってしまうばかりか依存するようになり、結果としては自分たちの利益や体力まで削って商売をしなくてはいけなくなってしまうと考えていて、できる限り手を出さないようにしています笑。船井総研さんとのお付き合いもだいぶ長くなってきましたが、
愛媛県松山市にて寡占化が進むなか、平成16年に親会社から独立し、管理約2,300戸・社員数7名でスタート。「地域のオーナーが頼みたくなる高入居率ブランドを作る事」が必要と考え、2005年より「入居時費用ゼロ・退去時費用ゼロ」の【新しい貸し方】を実施。平均入居率が70%台のエリアで毎年3月末時点で98％という高い入居率を実現し、2018年には管理10,000戸を突破した。
当社の危機を打開してく入れたゼロ賃貸手法は、現在では「会員制賃貸」という手法にバージョンアップして、より多くの入居者・オーナーに喜んでいただいています。現在は当社の管理物件の空室のうちの80％超が「会員制賃貸物件」となっており、広告宣伝や営業をよりシンプルに、より力強く行なうことができるようになっています。仕事のやり方がシンプルになると誰でも成果が出せるようになり、若手スタッフがスピード成長できるようになってきます。間違いなく、「会員制賃貸モデル」は当社の売上アップにつながっているだけでなく、人財育成、リ
一時の売上アップなら難しくないですが、継続的に売上アップをし続ける仕組みをつくるためには「ビジョンｘビジネスモデルｘ風土づくり」が欠かせないと考えています。 そのなかで「確実性の高いビジネスモデル」を選択することは経営者の責任であり、そのサポートをお願いしている船井総研さんには、いつも応援していただいており大感謝しています。
【A社様】
【船井総研】
インターネット集客を一任できるパート社員中心の専任チームを作ることで仲介スタッフが仕入れに使う時間を確保できるようになります。
【B社様】
【船井総研】
シンプルに自社独自の物件を増やすことです。つまり管理戸数を増やすことで仲介と管理の収益は上がっていきます。
【C社様】
【船井総研】
若手の仲介スタッフでも空室対策ができるようになることで成約スピードは格段に上がります。その仕組みを持てば武器に代わります。
| 日程 | 2019年11月11日(月) |
|---|---|
| 時間 | 13：00～16：30 |
| 場所 | 船井総合研究所 東京本社 |
| 料金 | 一般企業：30,000円 （税込 33,000円）/１名様 会員企業：24,000円 （税込 26,400円）/１名様 ※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。 ※ 会員企業様とは、FUNAI メンバーズ Plus、各業種別勉強会にご入会中の企業様を指します。 |
※キャンセル料について
お客様のご都合で参加を中止される場合は、下記のキャンセル料をお支払いいただきます。
なお、キャンセルは、平日（月曜〜金曜）9時30分〜17時までにお電話にてご連絡くださいますようお願いいたします。
【キャンセル料】
■セミナー開催日から3営業日（土・日・祝除く）前の17時まで：いただきません
■セミナー開催日から3営業日（土・日・祝除く）前の17時〜開催前日まで：ご参加料金の50％
■セミナー開催当日：ご参加料金の100％
| 第1講座 | 大競争時代に地方都市の小さなエリアで勝ち残るためにすべきこと 株式会社船井総合研究所 賃貸支援部 賃貸管理グループ シニア経営コンサルタント 宮下 一哉 |
|---|---|
| 第2講座 | 管理シェア60%超！小さな町でも地域密着で圧倒的に勝つ経営の秘密 株式会社 苗加不動産 代表取締役社長 苗加 充彦 氏 |
| 第3講座 | 管理物件を獲得できる「武器」を持ち、年間300戸増やすポイント 株式会社船井総合研究所 賃貸支援部 賃貸管理グループ 服部 映美 |
| 第4講座 | 不景気でも成功している全国各地の不動産会社がやっていること 株式会社船井総合研究所 賃貸支援部 賃貸管理グループ シニア経営コンサルタント 宮下一哉 |
お問い合わせ電話番号：0120-964-000（平日09：30～17：30） 担当：セミナー事務局
株式会社苗加不動産（石川県金沢市）にて代表取締役を務める。
人口5万人、賃貸物件1.3万戸の町で管理物件8000戸、管理シェア60％超と、金沢で賃貸・管理共に圧倒的なシェアを誇り、不動産の域を超えて、地域活性化及びコミュニティー作りを手掛ける会社をけん引している。
「地域密着型マーケティング」「人財を育てるマネジメント」の導入などにより、中小の賃貸仲介管理会社の業績アップを支援している。”聞くこと”を重視し、経営者の「想い・ビジョン」を”カタチ”に変えて現場リーダーに落とし込むことで社内一体化を進めていく手法が好評を得ている。1年300日以上を”現場”で費やし、全国各地で業績アップのコンサルティングを行なう一方、全国賃貸管理ビジネス協会，宅建協会などでの講演を多数行なっている。
愛知県出身。カナダQueen’s 大学にてApplied Economics 及びInternational Studies Certificate を修了。
現在は賃貸支援部にて、マーケティング支援を始め、市場調査、業務管理及び営業支援ツール作成など、各クライアントの特色に合わせた、業績アップへの様々なサポートを行っている。
