【2020/3/2(月)～5/10(日)開催のセミナー】
※3/31時点で、5／10まで期間が延長となりました。
WEB開催に変更させていただきます。（ご来場による開催はございません）
※対象のセミナーにお申し込みをいただいたお客様に対しては、担当者から順次、電話・メール等により、閲覧方法等につきご案内をさせていただきます。
【2020/5/11(月)以降に開催のセミナー】
ご来場による開催とウェブによる開催の併用を予定しております。
今後の状況によって、WEB開催のみに変更させて頂く場合がございます。
上記をご了承のうえ、お申し込みください。
高生産性・低リスクのコンパクト分譲戦略
コンパクト分譲は高生産
一般的に分譲事業は開発を伴う大型の分譲が主流です。上手くいけば大きな利益を生み出す反面、売れ残りのリスクも伴います。それに比べてコンパクト分譲モデルは小区画の物件を高回転で回ることで高い収益性を得られる反面、分譲事業につきものである在庫リスクを極限まで下げることができます。
コンパクト分譲は低リスク
分譲住宅は土地の利益率が低いため、注文住宅と比べて一棟あたりの粗利率は下がります。ただし営業1人あたりの販売棟数や1棟施工するのにかかる間接部門の人数が下がるため、事業部における社員一人あたりの粗利率は大きく上がります。少ない人数で大きな収益を生み出すため非常に生産性が高く、今の時代にピッタリのビジネスモデルと言えます。
営業10名（うち未経験者9名）で粗利5.1億円を達成した
業界未経験者が活躍できる仕組みづくり
アイ・ユニットコーポレーション社では経験者ではなく、未経験者を意図的に採用し育成し戦力化しています。
会社の仕組さえ整えば経験者よりもむしろ未経験者の方が伸びしろが大きく、安定的に採用もでき、長い間会社に貢献してくれます。
会社としてのビジョンを掲げるとともに未経験者を育成するための様々な育成システムまで築き上げています。
今回限りとのことですが本セミナーでは石橋社長自らその仕組みのポイントをご解説していただきます。
未経験者でも簡単に売れる商品づくり
住宅不動産会社の売上を伸ばすうえで集客力や営業力を伸ばす以上に簡単で、業績にインパクトを及ぼすのが商品力の改善です。
分譲住宅は注文住宅と比べて一物一価の土地で差別化がしやすく、販売物件現物を見せることができるので若手や未経験者でも販売しやすいです。
だからこそ全国的に見て注文住宅会社や不動産仲介会社からの分譲住宅事業への参入が増えています。
契約率を向上させるための販売体制づくり
アイ・ユニットコーポレーション社ではお客様との商談を案内と接客の2つに分け、その役割を若手とベテランで分業しています。
若手は早く現場に立ち経験を積めるとともに成功体験も積めます。
またベテランは数多くのクロージングに参加することができ効率的に全社の契約率を上げることができます。
それによりアイ・ユニットコーポレーション社は高い生産性を実現することができています。
元々仲介地に請負受注していました。その際に店長やリーダーのような一部の人しか契約が取れず、新人が成長しないまま辞めてしまうのが悩みでした。そこで分譲事業に本格参入も検討していたのですが「在庫が残る事の恐怖」と「注文住宅との違い」から中々踏み込めずにいました。ところが船井総研さんに支援に入っていただき、「仕組化により属人性の排除」をキーワードに「売れる商品」と「売れる営業」の仕組を構築。現在では、建売事業が中心事業となり、若手でも多くの成功体験を積む事ができ、業績を大幅に伸ばしています。
株式会社サンタ不動産
取締役営業部長 山浦 敏巳 氏
2010年から建売住宅事業に参入、当時は複合不動産販売を行っていた為、すべてのスタッフの仕事が複雑であったり、中々若手が成長しずらい環境でした。また、「大手ビルダーの参入」の脅威に危機感を感じていました。そこで、実施したのが「土地仕入れの仕組化」です。組織的な仕入体制を整備し、大手ビルダーに負けないための仕入戦略を確立しました。また、商品のシンプル化を進めながらもコンセプトを明確にすることで、誰にでも販売しやすい仕組作りに成功しました。戸建事業参入して7年たった今では405棟92億円の売上高を達成。2017年1~3月期で悲願の福岡県着工棟数1位になることが出来ました。
大英産業株式会社 竹内 和紀 氏
鹿児島県で注文住宅事業をメインに展開しておりましたが、鹿児島県内圧倒的NO.1ビルダーになるためには新たな事業の柱が必要だと感じていました。2017年10月より船井総研の分譲住宅研究会へ入会、及び月次支援を導入して分譲事業に参入し、新たに規格商品を作ることで、これまでよりも多くのお客様に住宅を提供できるようになったとともに、注文住宅と比較して未経験者でも販売しやすいことから人材の成長スピードも上がりました。結果として未経験者でも売れる販売の仕組みが構築され、事業参入初年度から51棟の販売を達成できました。
株式会社国分ハウジング
代表取締役社長 久保 範和 氏
※キャンセル料について
お客様のご都合で参加を中止される場合は、下記のキャンセル料をお支払いいただきます。
なお、キャンセルは、平日（月曜〜金曜）9時30分〜17時までにお電話にてご連絡くださいますようお願いいたします。
【キャンセル料】
■セミナー開催日から3営業日（土・日・祝除く）前の17時まで：いただきません
■セミナー開催日から3営業日（土・日・祝除く）前の17時〜開催前日まで：ご参加料金の50％
■セミナー開催当日：ご参加料金の100％
| 第1講座 |
市場縮小時代で成長を遂げるための高生産性・低リスクのコンパクト戸建分譲戦略 ①住宅不動産業界の動向と伸びている住宅会社の特徴 ②分譲事業を成功させるために絶対に知っておくべきこと ③株式会社アイ・ユニットコーポレーション様の業態解説とポイント 株式会社船井総合研究所 分譲チーム 本倉 裕大 |
|---|---|
| 第2講座 |
営業10名（うち未経験者9名）で粗利5.1億円を生み出す仕組みの極意
①未経験者が高生産性・高収益性を実現できる会社の仕組み ②未経験者でも簡単に売れる商品づくりのポイント ③契約率を向上させるための販売体制づくりのポイント 株式会社 アイ・ユニットコーポレーション 代表取締役 石橋直和 氏 |
| 第3講座 |
分譲事業を成功させるための具体的手法と全国で成功事例 ①分譲事業を成功させるカギとなる「売れる土地」を仕入れる方法 ②大手パワービルダーより「ちょっといい」で差別化する商品戦略 ③建物完成前から反響を最大化させるWEB集客のポイント 株式会社船井総合研究所 分譲チーム 本倉 裕大 |
| 第4講座 |
市場縮小時代で「お客様に選ばれる会社」になるために経営者が知っておくべきこと ①お客様から選ばれ地域で強い会社となるために経営者様が今知っておくべきこと ②明日から実践できる分譲事業を成功させるたった1つのポイント 株式会社船井総合研究所 分譲チーム チームリーダー シニア経営コンサルタント 荒川 修平 |
お問い合わせ電話番号：0120-964-000（平日09：30～17：30） 担当：セミナー事務局
千葉県船橋市に本社をおく住宅不動産会社。アイ・ユニットグループとして創業11期目に年商10億、14期目で20億円を達成した。現在在籍する営業社員10のうち9名が住宅不動産未経験者ながらも前期は粗利5.1億円を達成。未経験者が高い収益性を生み出す独自の仕組みづくりは全国からも注目を浴びている。現在は10年後2030年の年商100億円突破を目標に事業を展開している。
分譲住宅事業の新規立上げならびに活性化のスペシャリストとして700名を越える船井総研のコンサルタントの中でも最も多くの分譲住宅事業のコンサルティングを手掛けてきた。北は北海道、南は鹿児島まで数多くの成功事例企業を生み出した実績とクライアントの業績UPを最優先に考えるコンサルティングスタンスには定評がある。「現場主義」をモットーに全国の成功事例企業の取組からルール化した最新ノウハウを元に日々コンサルティングに邁進している。
船井総合研究所に新卒で入社以来、
分譲住宅事業のコンサルティングに特化。
売上3億円規模の分譲事業新規立ち上げから売上300億円規模の事業活性化支援まで、幅広い会社規模の分譲事業における業績アップをサポート。
未経験者でも年間40区画の土地を仕入れるための仕入れ体制の構築、ポータルサイトやHPを活用したWEBマーケティングを中心とした集客数の最大化、現場での営業支援により未経験者でも1人あたり年間12棟販売を実現する営業担当者育成による即時業績アップを得意とする。
※お申し込み期限について
開催の4日前までで締め切らせていただきます。（ただし銀行振込ご希望の場合は開催日6日前まで、それ以降はクレジット決済のみとなります）
