新築住宅の業界は、大きく下記２つのように動いています。
１つは市場が増税後、不景気により、市場の20％の縮小は確実だと言える所です。新築着工棟数は2018年は94万戸と，持家及び貸家が減少したため、全体で減少。2019年10月の消費税増税以降は20％減の80～60万戸の時代へ入ると言われています。
もう１つは働き方・生産性の問題です。全業種全商圏で労働時間・労働人口が減少していますが、その一方で、高い生産性で会社の利益を確保しなければいけません。今後は必然的に、生産性の高い会社になることが近年求められています。
この２つの問題を解決するために、住宅会社が注力しなくてはいけないのが、不景気に強い「高生産な一次取得者向けビジネスモデル」を確立する事です。
お客様が自慢してくれる商品とサービスが提供出来る！
「無理して頑張らなくても、新築住宅が売れるにはどうすれば良いか？」を追求し続けた結果、今回ゲストのプラザセレクト様が取り組まれたのは、「この会社の商品とサービスは本当に良い！」とお客様が周囲の人に自慢してくれる商品を作る事でした。
そこで、「1980万円均一なのにオシャレで高品質な建売物件」を戸建専門店「戸建プラザ」で展開し、
「シンプルで高品質なサービス」を低価格で提供しています。
分かりやすい金額とコンセプトで建売が完成前に売れる！
「1980万円」均一なのに、オシャレで高品質な建売物件を、戸建専門店「戸建プラザ」というブランドで展開する事により、お客様に「売れる価格帯」「一目惚れする物件」で効果的にアプローチを実施。今回ゲストのプラザセレクト様は、創業以来1度も建売物件が1年以上の在庫はなく、約80％の建売物件が完成前に販売出来ています。
コンセプト建売により、受注を最加速できる！
評判となる高品質×オシャレなコンセプト建売住宅をリーズナブルな価格で販売する事で、通常の注文事業ではとれなかった集客を取る事もでき、この裾野のお客様に請負受注も獲得します。点が面になり、加速度的に売上、受注を伸ばす事が出来ます。
1980万円／戸建専門店の
コンセプト建売商品を大公開！
1,000万円代にも関わらず、機能性やデザイン性が高く、他社との差別要素が多いコンセプト建売住宅を、狙ったターゲットに、売れる価格でチラシを撒かずともインターネットで完成前に契約出来る体制を含めて大公開！
売れるエリアで
ミニ開発の土地仕入手法
どれだけ良い商品であっても、立地、エリアの良い土地仕入は必須！
小区画の分譲現場を分散し、在庫リスクを極限まで小さくし、手離れの良い「ミニ開発」の土地仕入手法を大公開！
建物完成前に75％契約する
チラシゼロのWEB戸建販売の仕掛け
建物が完成する前に売れると在庫リスクが軽減されるだけでなく、資金回転もよくなり経営が安定します。早期販売をする為の「販促フロー」「インターネットを用いた物件PR」手法を公開！
| 日程 | 2019年10月24日(木) |
|---|---|
| 時間 | 13：00～16：30（受付開始12：30～） |
| 場所 | ＴＫＰ東京駅八重洲カンファレンスセンター |
| 料金 | 一般企業：30,000円 （税込 33,000円）/ １名様 会員企業：24,000円 （税込 26,400円）/ １名様 ※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。 ※ 会員企業様とは、FUNAI メンバーズ Plus、各業種別勉強会にご入会中の企業様を指します。 |
※キャンセル料について
お客様のご都合で参加を中止される場合は、下記のキャンセル料をお支払いいただきます。
なお、キャンセルは、平日（月曜〜金曜）9時30分〜17時までにお電話にてご連絡くださいますようお願いいたします。
【キャンセル料】
■セミナー開催日から3営業日（土・日・祝除く）前の17時まで：いただきません
■セミナー開催日から3営業日（土・日・祝除く）前の17時〜開催前日まで：ご参加料金の50％
■セミナー開催当日：ご参加料金の100％
| 第1講座 13：00～13：30 |
分譲住宅ビジネスのトレンドと事業参入の成功のポイント
株式会社船井総合研究所 分譲チーム チームリーダー シニア経営コンサルタント 髙田 直克 |
|---|---|
| 第2講座 13：30～14：30 |
創業間もない会社でも分譲ビジネスで社員1人当たり1.5億円稼ぐ理由
株式会社 プラザセレクト 代表取締役 三谷 浩之 氏 |
| 第3講座 14：45～15：45 |
住宅会社が分譲住宅で成功するための仕入販売ノウハウ
株式会社船井総合研究所 不動産支援部 分譲チーム③ マーケティングコンサルタント 井上 雄太 |
| 第4講座 16：00～16：30 |
地域ナンバーワンを実現して成長し続ける為の分譲ビジネス実践項目
株式会社船井総合研究所 分譲グループ グループマネージャー エグゼクティブ経営コンサルタント 砂川 正樹 |
お問い合わせ電話番号：0120-964-000（平日09：30～17：30） 担当：セミナー事務局
1979年香川生まれ。大学卒業後に入社した総合建築業で建築不動産ノウハウを学ぶ。その他、四国の地場有力建築会社を経て2015年に独立し、株式会社プラザセレクトを設立。徳島･香川という地方エリアにて「不動産 X IT」でコンパクトなデザイン住宅の販売、分譲ビジネスを展開。創業1年で社員1人当たり1億稼ぐ生産性の高いビジネスモデルを構築する。ビジネスモデルの最適化とデジタル集客による経費削減で、質の高い住宅の低価格化を実現、デザイン性･機能性の高さと低価格が地域の消費者を魅了している。
住宅・不動産業界を中心にコンサルティングに従事。
特にインターネットを活用したＷＥＢコンサルティングは業界第一人者としてさまざま成功事例をプロデュース。
近年は業界向けに「分譲事業の立ち上げ」「中古リフォームビジネスモデルの構築」「規格住宅商品のパッケージ化」など業界で勝ち残るためのビジネスモデルの構築を提唱している。
これまで手がけてきた企業規模は年商数億円の会社から上場企業と幅広く、
クライアント企業の規模に適した最適な提案は多くのクライアントから定評がある。
大手税理士法人出身。船井総研入社後、一貫して住宅不動産業界を中心にコンサルティングに従事。近年は住宅会社への分譲事業の導入に定評がある。年間24棟のビルダー様から年間700棟ビルダー様まで、新規立ち上げ支援だけではなく、評価制度の構築、集客改善、即時受注率を上げる営業指導まで、現場主義をモットーに、定着から活性化までの支援に定評がある。
不動産会社を経営する父の背中を見て育ち、新卒で船井総合研究所に入社。 入社後は住宅不動産業界の英才教育を受け、コンサルティングに従事。 現在は主任の役職として、若手コンサルタントの育成にも注力している。
